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Qu’est-ce que la consignation ? Définition et avantages de la consignation

Êtes-vous fatigué des modèles commerciaux habituels qui s’accompagnent de coûts de démarrage élevés et de risques liés à l’inventaire ? Si c’est le cas, avez-vous envisagé la consignation ? Dans ce petit guide, nous allons percer le mystère de la consignation et en explorer les avantages et les inconvénients.

Que vous soyez un entrepreneur simplement curieux de connaître les rouages des boutiques de consignation ou que vous recherchiez une opportunité d’affaires à faible risque et à forte rentabilité, nous avons tout ce qu’il vous faut. Vous apprendrez les bases de la consignation, les opportunités qui y sont associées et les défis potentiels auxquels vous pourriez être confronté.




Qu’est-ce que la consignation ?

La consignation est un accord commercial entre deux parties : un consignataire (généralement un détaillant) et un consignateur, le vendeur. Le consignataire accepte de dédommager le consignateur pour les marchandises vendues, généralement après la vente.

Traditionnellement, les magasins de consignation sont des boutiques physiques qui répondent à un besoin spécifique des consommateurs. Toutefois, la tendance est de plus en plus aux magasins de consignation en ligne proposant divers biens.

La consignation permet aux entreprises de tirer profit de biens qui auraient pu être jetés ou négligés. Bien que les consignateurs ne reçoivent pas nécessairement la valeur totale de leurs biens, ils ont la possibilité de gagner de l’argent avec des articles inutilisés.

Comment fonctionne la consignation ? Les entreprises reçoivent des articles de la part des consignateurs et les paient lorsque les marchandises sont vendues. Les produits les plus courants vendus en consignation sont les suivants

  • Articles d’athlétisme
  • Vêtements
  • Chaussures
  • Instruments de musique
  • Accessoires et meubles pour bébés
  • Jouets
  • Art
  • Bijoux
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Les avantages de la consignation

Ce n’est pas pour rien que le modèle de la vente en consignation est très apprécié des commerçants et des chefs d’entreprise. Examinons les avantages pour chaque partie.

Avantages pour les vendeurs :

  • Il n’est pas nécessaire d’ouvrir un magasin ou de créer des listes sur Amazon, Craigslist ou eBay.
  • Pas besoin de livrer ou d’expédier les articles vendus.
  • Obtenez rapidement l’article et ne vous souciez pas de savoir s’il se vendra ailleurs.

Avantages pour les chefs d’entreprise :

  • Il n’est pas nécessaire de payer les stocks à l’avance, comme c’est le cas pour la plupart des magasins de détail.
  • Possibilité de payer quelques jours ou quelques semaines après la vente du produit pour améliorer la trésorerie.
  • Peut renvoyer les produits qui ne se vendent pas aux consignateurs ou s’en débarrasser.
  • Peut se constituer une solide clientèle qui revient régulièrement pour découvrir les nouvelles marchandises.

Les inconvénients de la consignation

Le modèle de la consignation présente également des inconvénients. En voici les principaux.

Inconvénients pour les vendeurs :

  • Gagnez moins que ce que vous pourriez gagner en vendant directement aux acheteurs en ligne.
  • Vous devez attendre le paiement en fonction de la période de consignation du magasin en question.
  • Difficulté de savoir combien d’argent l’entreprise a laissé sur la table.
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Inconvénients pour les chefs d’entreprise :

  • Frais d’élimination en cas d’excédent de stock en consignation.
  • Dépendance à l’égard des vendeurs pour la fourniture d’un flux régulier de marchandises.
  • Logiciels nécessaires pour simplifier le suivi des marchandises.

Contrat de consignation

Chaque magasin de consignation a son propre accord de consignation, mais la répartition entre le vendeur individuel et l’entreprise varie généralement de 50/50 à 40/60 ou 60/40. Le succès et la réputation du magasin déterminent souvent qui reçoit la majeure partie des recettes.

Les magasins de dépôt-vente sont souvent un élément essentiel de la communauté locale, générant des bénéfices à la fois pour le vendeur et le détaillant. Naturellement, les articles de qualité supérieure rapportent plus à chaque partie, car ils attirent plus de clients que les articles de qualité standard.

Selon la Association des professionnels de la reventeLa demande de produits en consignation est en hausse. La récession commençant à faire sentir ses effets, de nombreux magasins de consignation ont ouvert leurs portes, les entrepreneurs cherchant à augmenter leurs revenus.

Bien qu’il ne convienne pas à tout le monde, le modèle commercial de la consignation peut être une excellente option si vous ne souhaitez pas créer ou produire votre propre inventaire. De nombreux entrepreneurs ont déjà pris le train en marche, comme l’indique la 7% de croissance annuelle du nombre de nouveaux magasins de vente en consignation. En adoptant la bonne stratégie et la bonne approche, vous pouvez tirer parti des avantages de la consignation et en minimiser les inconvénients.

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FAQ sur le modèle de la consignation

Quelle est la différence entre la revente et la consignation ?

Dans le modèle de vente au détail, le commerçant propose d’acheter un produit à l’avance. Dans le cas de la consignation, le commerçant offre un pourcentage sur la vente de l’article.

Quel pourcentage des ventes les magasins de dépôt-vente prennent-ils ?

Le pourcentage des ventes pris par les magasins de consignation dépend de plusieurs facteurs, notamment la saison, le type d’article et les tendances des ventes. En règle générale, les magasins divisent les ventes en consignation de 50/50 à 40/60 ou 60/40.

En quoi un magasin de consignation diffère-t-il d’une friperie ?

La principale différence entre un magasin de dépôt-vente et une friperie est que le premier est généralement une organisation à but lucratif, tandis que la seconde est généralement à but non lucratif ou basée sur des dons pour une organisation caritative.




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