Tout chef d’entreprise peut (ou du moins devrait) vous dire qu’une stratégie marketing solide est un élément absolument crucial de la réussite d’une entreprise. Mais le problème, c’est qu’il est difficile de savoir quelles stratégies seront efficaces dans n’importe quelle circonstance.
C’est pourquoi les livres de marketing sont si utiles. Ils peuvent vous ouvrir les yeux sur des théories, des perspectives et des histoires totalement nouvelles. Ils peuvent vous aider à constituer un arsenal de connaissances diversifiées, complètes et exploitables. Ils peuvent combler des lacunes que vous ne soupçonnez même pas.
Quels sont donc les meilleurs livres de marketing pour commencer ? Je suis heureux que vous posiez la question.
Qu’est-ce qui motive les clients à acheter ? Il s’agit d’une question essentielle pour un marketing réussi. En tant que chef d’entreprise, vous ne réussirez jamais à vendre si vous ne savez pas pourquoi quelqu’un achèterait vos produits ou vos services. Ce livre est basé sur l’étude de Martin Lindstrom sur le neuro-marketing. Il aborde des concepts tels que la religion, la superstition, les rituels et les sens, et explique comment ces éléments influencent les habitudes d’achat des gens.
Vous avez certainement déjà entendu parler de ce classique, qui existe depuis plus de 50 ans. Cette nouvelle version est une refonte pour les temps modernes, reflétant les impacts de la technologie sur nos vies et sur la façon dont nous nous connectons et communiquons. Il ne s’agit pas d’un livre de marketing explicite, mais il regorge de conseils sur la façon de développer votre réseau comme vous développez votre entreprise.
Le nom dit tout : c’est un livre sur le marketing ! En plus de couvrir les concepts de base du marketing, Jason McDonald vous aide à élaborer un plan marketing pour votre entreprise, y compris des stratégies de marketing numérique comme le référencement, la publicité, le marketing des médias sociaux, et plus encore. Ce livre est présenté comme un « manuel caché » de stratégies marketing, amusant, rapide et facile à utiliser.
En tant que professionnel chevronné du marketing de contenu, Joe Pulizzi sait ce qu’est un bon contenu. Il affirme que votre contenu est au cœur de tous vos efforts de marketing en ligne : c’est la façon dont vous attirez et engagez vos clients potentiels. Ce livre sur le marketing est consacré à l’art de dire la bonne chose à la bonne personne au bon moment.
Ann Handley affirme que toute personne possédant un site Web est un éditeur, et que toute personne présente sur les médias sociaux fait du marketing. Nous sommes tous des écrivains – c’est une monnaie, et la façon dont vous dépensez chaque centime est importante. Dans son livre sur le marketing, elle met en lumière les processus de création, de production et de publication de contenu de manière à créer votre marque et à établir un lien avec votre marché cible.
Ce n’est un secret pour personne : les entreprises disposant de plus de capitaux et de ressources financières sont avantagées. Mais cela ne signifie pas que les petites entreprises ne peuvent pas réussir. Dans ce livre sur le marketing, Nick Westergaard affirme que le monde du marketing est accessible à tous, à condition de connaître les bons gestes à adopter. Il vous aide à faire plus avec moins.
Seth Godin est un nom bien connu dans le monde du marketing, et ce n’est pas sans raison. Surnommé « l’entrepreneur ultime de l’ère de l’information » par BusinessweekGodin présente un nouveau concept : faire en sorte que les clients acceptent volontairement vos stratégies et messages marketing, au lieu d’essayer de les leur faire avaler. Il s’agit d’une façon différente d’envisager la création d’une marque, la publicité traditionnelle et le marketing numérique.
La plupart des marques les plus prospères sont dirigées par des penseurs originaux. Ce sont des personnes qui vont à contre-courant et refusent de perpétuer des traditions dépassées. Dans ce livre, Adam Grant explore la façon dont les penseurs originaux peuvent avoir un impact important, ainsi que la façon dont vous pouvez embrasser votre originalité pour faire la différence.
Une bonne stratégie marketing est précise et ciblée. C’est pourquoi Allan Dib la résume en une seule page, divisée en neuf cases. Cela permet de s’assurer que l’on ne fait que ce qui est important et que l’on mène à bien tous ses projets jusqu’à ce que l’on obtienne un résultat. Ce livre s’adresse aux petites et moyennes entreprises.
Qu’est-ce qui fait une idée gagnante ? Chip et Dan Health explorent ce concept en racontant l’histoire de sujets allant de scientifiques lauréats du prix Nobel à des enseignants de l’école primaire. Ils découvrent les principes des idées qui collent et la façon dont vous pouvez les appliquer à votre propre stratégie marketing.
Le contenu entrant est la pratique qui consiste à attirer les gens avec votre contenu au lieu de pousser vos messages vers l’extérieur. Dans ce livre sur le marketing de contenu, Justin Champion examine le pouvoir d’une bonne narration, la planification de stratégies et de cadres de contenu à long terme et la création d’un contenu ridiculement bon.
Nous ne pouvions pas inclure un seul livre de Seth Godin, n’est-ce pas ? Ce best-seller plonge dans les concepts psychologiques du marketing, comme l’utilisation de tactiques fondées sur l’empathie et le travail émotionnel au lieu d’essayer de voler le temps et l’attention de votre public. Il s’agit d’établir la confiance et d’obtenir la permission.
Quelle est la différence entre un produit dont nous devenons absolument dépendants et un produit que nous utilisons une fois et auquel nous ne pensons plus jamais ? Nir Eyal se penche sur ce concept et révèle le processus en quatre étapes qui caractérise les produits qui créent une dépendance. Il donne des indications pratiques sur la manière de créer des habitudes d’utilisation collantes et de concevoir des produits que les gens adorent.
En tant que chef d’entreprise, votre objectif est d’être le premier choix des clients lorsqu’ils ont besoin de votre produit. S’attaquant de front à ce défi, John Hall offre des conseils précieux dans ce livre acclamé. En combinant habilement les techniques d’image de marque et l’art d’établir des relations d’affaires, John Hall fournit aux lecteurs les outils dont ils ont besoin pour rester fermement implantés dans l’esprit de leurs clients et de leurs réseaux professionnels.
Vous pensez que l’emplacement n’est pas important pour quelqu’un qui fait des affaires en ligne ? Détrompez-vous. Selon l’expert en marketing David R. Bell, il joue un rôle crucial. Dans son livre L’emplacement est (encore) toutDans l’article « L’emplacement, c’est encore tout », Bell révèle des recherches convaincantes sur l’impact des magasins locaux et des quartiers sur le processus de décision des clients. Ces informations sont précieuses pour les détaillants en ligne qui souhaitent réussir.
Ne gaspillez pas vos efforts de marketing dans une concurrence féroce sur les marchés existants. Au lieu de cela, créez et saisissez des espaces de marché inexploités pour obtenir un véritable succès marketing. C’est le principe fondamental défendu par La stratégie de l’océan bleu. Prenons l’exemple de Nintendo et de sa console Wii. Alors que d’autres sociétés de jeux vidéo ciblent les joueurs sérieux avec des jeux complexes et des graphismes impressionnants, Nintendo a choisi de se concentrer sur la simplicité et a introduit des commandes par mouvement. Cette approche innovante a attiré les non-joueurs et les joueurs occasionnels, faisant de Nintendo une option familiale.
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains produits se répandent comme une traînée de poudre grâce au bouche-à-oreille, alors que d’autres ne parviennent pas à faire parler d’eux ? Jonah Berger se penche sur cette question intrigante dans son livre Contagious : Why Things Catch On. S’appuyant sur des recherches révolutionnaires, ce livre dévoile les principes sous-jacents de la propagation virale. Découvrez les secrets de la création de produits contagieux qui captivent le public et exploitez la puissance du bouche-à-oreille pour propulser votre succès dans le paysage du marketing du commerce électronique.
Lire, apprendre, grandir
Le partage des connaissances est l’un des meilleurs moyens de s’améliorer. Il existe des tonnes de livres extraordinaires, écrits par des professionnels du marketing et des chefs d’entreprise chevronnés, qui regorgent de conseils et de sagesse auxquels vous n’auriez peut-être jamais pensé seul. Il ne vous reste plus qu’à lire, à apprendre et à progresser
