Vous vous demandez comment vendre en gros ?
Superbe – vous êtes sur la bonne voie pour atteindre de nouveaux niveaux de croissance.
Bien que la plupart des entrepreneurs du commerce électronique commencent par vendre leurs produits directement aux consommateurs, vente en gros offre une série d’avantages qui la rendent digne d’intérêt.
Les grossistes n’ont pas à s’inquiéter de la gestion et du soutien de nombreux clients individuels ou de l’expédition d’articles vers une infinité de sites.
Au lieu de cela, vous formez des partenariats lucratifs avec une sélection d’entreprises. Non seulement cela vous fournit une source fantastique de revenus récurrents, mais vous êtes également en mesure de réduire vos coûts de marketing en ayant un plus petit nombre de clients qui achètent en même temps.
Alors, par où commencer ?
Qu’est-ce que la vente en gros ?
Tout d’abord, définissons la vente en gros.
La vente en gros est l’acte de vendre des produits en grandes quantités à d’autres détaillants. Les grossistes vendent généralement à un prix réduit, ce qui permet aux commerçants de réaliser un bénéfice.
Par exemple, votre épicerie locale achète ses produits auprès de grossistes. Comme l’achat implique des quantités beaucoup plus importantes que d’habitude, les grossistes vendent leurs articles à un prix réduit. Le magasin ajoute ensuite une marge sur le prix de gros pour réaliser un bénéfice sur les ventes.
En tant que grossiste, vous pouvez vous constituer une source de revenus récurrents en ayant des contrats avec des détaillants qui souhaitent maintenir un stock constant de vos produits.
De plus, vous pouvez faire évoluer votre entreprise en continuant à vendre vos articles aux consommateurs finaux.
C’est l’avantage d’avoir un canal de vente en gros – vous pouvez capter les ventes des acheteurs individuels et des autres détaillants.
Pourquoi créer une entreprise de vente en gros ?
La vente en gros en ligne est un moyen simple et efficace pour de gagner un revenu régulier.
Tant que vous pouvez maintenir un approvisionnement constant de produits et les livrer aux détaillants dans les délais, vous pouvez créer une entreprise de vente en gros prospère.
Voici quelques-uns des plus grands avantages de ce modèle commercial :
Des revenus plus élevés pour moins de transactions
La vente en gros aux détaillants vous permet de vendre de nombreux produits en peu de temps.
Vous pouvez vendre des milliers d’unités d’un article en un seul achat.
Il est même possible d’inscrire vos clients à des achats par abonnement afin qu’ils ne soient pas en rupture de stock (et que vous fassiez des revenus récurrents).
Frais généraux réduits
Bien que la plupart des grossistes proposent effectivement des produits en vrac à un prix réduit, il convient de noter que vous économisez également sur les frais généraux en vendant en gros.
Vous n’aurez pas à dépenser autant d’argent pour emballer et expédier individuellement chaque unité.
Vous pouvez également économiser de l’argent sur le marketing car vous n’avez besoin que de quelques bonnes relations avec les détaillants pour maintenir vos revenus.
Amélioration de la notoriété de la marque
Si vous vendez vos produits dans un environnement de vente en gros, vous pouvez tirer parti de la réputation de la marque existante de la société de vente au détail avec laquelle vous travaillez pour attirer davantage de clients.
Obtenir plus d’espace physique et virtuel pour vos articles peut augmenter la reconnaissance de vos produits.
Au fil du temps, la bonne exposition par le biais de partenariats avec des entreprises de détail peut conduire à de nouvelles opportunités.
Expansion du marché
Les relations avec les clients de détail peuvent vous ouvrir la porte de nouveaux marchés.
Après tout, si vous décidez de vous développer dans un environnement de vente en gros au détail, vous n’aurez pas à établir une nouvelle présence à partir de zéro dans un marché différent avant de pouvoir attirer des clients.
Vous pouvez simplement transférer votre produit dans le portefeuille d’un détaillant existant et profiter de sa présence pour établir l’empreinte de votre entreprise.
Comment commencer à vendre en gros : Créer votre canal de vente en gros
Il y a plusieurs façons de commencer à vendre en gros.
La première option est de construire votre propre vitrine de vente en gros à partir de zéro. Vous pouvez le faire facilement avec une plateforme de commerce électronique telle que Shopify.
Vous pouvez également ajouter la fonctionnalité de vente en gros à votre magasin existant.
Explorons les deux options plus en détail.
Création d’une vitrine de vente en gros
Si vous décidez de créer une boutique en ligne dédiée à la vente en gros, vous pouvez utiliser les éléments suivants Shopify pour en concevoir et en construire une nouvelle à partir de zéro. Pour les entreprises qui disposent déjà d’une boutique en ligne où les consommateurs peuvent acheter, il est possible de créer une autre boutique avec une URL différente.
La façon la plus simple de créer un deuxième magasin est de recourir à la fonction de protection par mot de passe de Shopify. Celle-ci vous permet de verrouiller votre magasin de gros afin que seuls vos détaillants puissent passer des commandes sur votre vitrine. Vous pouvez activer la protection par mot de passe à partir de votre administration Shopify en allant dans Boutique en ligne > Préférences.
Avec une boutique protégée par un mot de passe, vous pouvez répertorier tous vos produits à un prix réduit pour que votre public puisse les acheter.
Si vous avez déjà un volume de commandes élevé, vous pouvez également mettre à niveau un compte existant avec un constructeur de sites Web vers un forfait « entreprise ». Par exemple, Shopify Plusla version entreprise de Shopify, dispose d’une fonction de canal de vente en gros qui vous permet de créer un canal de vente en gros distinct dans votre compte existant.
L’option de mise à niveau pourrait être un choix idéal si vous souhaitez créer une vitrine avec les produits que vous avez déjà sur votre site Web. Vous pouvez également séparer les ventes aux consommateurs et les ventes en gros de cette manière, afin de pouvoir suivre les performances de chaque canal.
Création d’un canal de vente en gros avec une application Shopify
L’ajout d’un canal de vente en gros à votre magasin existant implique généralement d’investir dans une application ou un plugin.
Pour les boutiques Shopify, il existe plus de 200 applications de vente en gros disponibles sur le site Web de Shopify. Place de marché des applications Shopify. Vous y trouverez des applications conçues pour vous aider à tirer parti de la fonctionnalité de vente en gros.
Wholesale Club est une bonne chose.
Elle vous permet de catégoriser les clients en groupes qui reçoivent leurs propres remises sur les produits de détail sur votre site web. L’application dispose même d’une fonction marketing qui encourage les clients à faire des achats plus importants en leur offrant des remises plus importantes.
De plus, Wholesale Club dispose d’une fonction de sécurité qui permet uniquement aux clients ayant un compte de détaillant approuvé de consulter vos prix de gros. Grâce à cette option, vous n’avez pas besoin de créer un magasin de gros ou un catalogue de produits distinct pour offrir une expérience d’achat sécurisée et transparente à vos clients détaillants.
Comment vendre des produits en gros : 5 conseils
Maintenant que vous comprenez les bases de la vente en gros en ligne, passons en revue quelques conseils pour vous aider à obtenir plus de commandes. Voici comment augmenter les ventes de votre entreprise :
1. Inscrivez-vous sur une place de marché de gros
Un grand nombre de détaillants modernes trouvent et commandent des produits sur des places de marché de gros. Ainsi, en plus de vendre en gros par le biais de votre propre magasin, vous pouvez vous inscrire sur certaines des places de marché les plus populaires pour étendre votre portée.
Pour vous assurer que vous collaborez avec la bonne place de marché, faites vos recherches. Les meilleures places de marché de vente en gros s’intègrent bien à vos canaux de vente existants, de sorte que vous n’avez pas à faire trop d’efforts pour entrer en contact avec de nouveaux clients.
Par exemple, Handshake est une excellente place de marché pour les magasins Shopify qui souhaitent vendre en gros. La plateforme permet aux propriétaires de magasins de vendre par le biais de catégories spécifiques afin d’atteindre le bon public. Vous pouvez même décider avec quels détaillants vous souhaitez travailler.
2. S’associer à des marques complémentaires
L’un des principaux avantages de la vente en gros est que, contrairement à la vente au détail traditionnelle, vous n’avez pas toujours besoin d’un grand nombre de clients pour vous développer. Cependant, c’est une bonne idée de s’associer à des entreprises complémentaires sur le marché que vous avez choisi. Elles peuvent recommander votre entreprise à leurs clients (n’oubliez pas de leur rendre la pareille), ce qui peut vous aider à obtenir plus de visibilité et de ventes.
Pour trouver les bons partenaires, réfléchissez au type d’entreprises les plus à même de compléter votre offre existante. Par exemple, StokkeLa marque Stokke, connue pour ses meubles pour bébés et ses lits d’enfant, s’est associée avec Pehr, une marque qui propose des draps 100% biologiques, pour vente croisée de produits et générer plus de profits pour les deux détaillants.
Trouver les bonnes marques de grossistes avec lesquelles s’associer nécessite quelques recherches. Vous devrez trouver des entreprises potentielles qui peuvent compléter votre offre et vous proposer des idées pour une collaboration mutuellement bénéfique.
3. Participez aux salons professionnels
L’une des meilleures façons de débloquer de nouvelles opportunités de vente en gros et même des partenariats de collaboration est de se constituer un réseau lors des salons professionnels.
Le réseautage est un outil fantastique pour tout commerçant – surtout ceux qui prévoient de vendre en gros. Lorsque vous participez à des salons professionnels locaux dans votre secteur, vous êtes entouré de personnes qui achètent et vendent des produits liés à votre portefeuille.
La bonne nouvelle pour les grossistes d’aujourd’hui est qu’il existe des salons spécialisés pour pratiquement tous les secteurs, des vêtements et accessoires de sport aux outils de technologie et de communication. Pour vous assurer que vous ne perdez pas de temps et d’argent à trop voyager, faites vos recherches pour savoir quels salons professionnels sont les plus susceptibles d’attirer votre public.
Vous pouvez également envisager de vous intéresser aux salons professionnels virtuels et aux événements similaires si vous souhaitez économiser de l’argent en louant un stand physique.
4. Utiliser des incitations pour encourager l’achat
Les incitations et les offres ne sont pas réservées aux consommateurs. Les entreprises aussi aiment savoir qu’elles font une bonne affaire. C’est pourquoi la plupart des grossistes offrent toujours une remise plus importante à leurs clients en fonction du volume de produits qu’ils achètent. Si vous avez commencé à rechercher des détaillants susceptibles d’être intéressés par vos produits, vous pouvez augmenter vos chances de conversion grâce à des incitations.
Une option courante consiste à proposer des remises ou des offres plus importantes lors de la première commande d’un client (la première impression est primordiale). D’autres incitations peuvent inclure :
- Fixer un minimum de commande peu élevé afin que les entreprises puissent commencer par un achat moins important.
- Offrir la livraison gratuite lorsqu’une personne commande un certain montant (dans un lieu spécifique).
- Proposer une gamme de modalités de paiement, y compris des frais d’abonnement mensuel.
- Proposer des offres groupées lorsque les gens achètent certains articles en vrac ensemble.
- Donner aux clients des échantillons gratuits et des testeurs
Certains grossistes peuvent même offrir des services similaires au dropshipping, où les entreprises annoncent des produits sur leur site web, puis s’en remettent au fournisseur en gros pour livrer l’article au client final.
5. Soignez les descriptions et les images de vos produits
Contrairement à la croyance populaire, les détaillants accordent beaucoup d’attention aux descriptions et aux images des produits. Cela les aide à se faire une meilleure idée des articles avant d’effectuer un achat en gros.
Si vous voulez faire une impression solide sur les acheteurs, assurez-vous de prendre des images de haute qualité de vos produits. Vous pouvez utiliser un arrière-plan et un éclairage simples (l’éclairage naturel convient le mieux à la plupart des produits) pour que les détaillants puissent voir facilement les détails les plus fins de vos articles.
Qu’en est-il des descriptions de produits ? Nous pouvons vous dire par expérience que l’inclusion d’une histoire est l’un des meilleurs moyens d’intéresser les acheteurs.
Utilisez les premières lignes pour élaborer un récit sur la façon dont votre produit améliorera la vie des clients. Les détaillants ne manqueront pas d’y prêter attention lorsqu’ils verront que le produit sera bénéfique pour leur public. Vous pouvez inclure les spécifications techniques, comme la taille du produit et le pays d’origine, plus loin dans la description.
Top lecture : Comment écrire des descriptions de produits qui se vendent
Résumé : Comment vendre en gros en 2023 ?
Gérer une vitrine de vente en gros peut sembler difficile sur le papier, mais c’est beaucoup plus facile à faire avec la bonne configuration et les stratégies pour attirer les détaillants.
En vendant vos produits en gros, vous pouvez économiser du temps et de l’argent sur l’acquisition de clients, et pénétrer de nouveaux marchés avec moins de risques.
Si vous voulez savoir comment vendre en gros aujourd’hui, pensez à utiliser ces étapes comme guide :
- Créer un canal de vente en gros
- S’inscrire sur une place de marché de gros
- S’associer à des entreprises complémentaires
- Utiliser des incitations pour encourager l’achat
- Soignez les descriptions et les images de vos produits
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