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[TOP STORY] Vous êtes sous pression pour vendre votre maison ? Pas si vite …

SIMON BROWN : Je discute maintenant avec Grant Smee, directeur général d’Only Realty. [Property] Group. Grant, j’apprécie cette heure matinale. Vous faites remarquer dans une note récente que de nombreux propriétaires sont sous pression. Nous comprenons l’histoire. C’est dur d’être un consommateur [with] l’inflation bien sûr, et l’augmentation [interest] taux. [We have] une autre réunion de la [Reserve Bank’s] MPC le 24 novembre de ce mois, [with] presque certainement une autre augmentation des taux. Donc beaucoup de gens pensent que vendre leur maison est une solution facile et agréable. Vous dites : « Attendez, peut-être pas si vite. »

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GRANT SMEE : Bonjour Simon, et merci de me recevoir. Oui, je pense que le thème de l’accession à la propriété et du coût de l’accession à la propriété est constant. Je pense que les augmentations des taux d’intérêt ne font qu’aggraver les problèmes que nous avons eus concernant les taux et les augmentations d’impôts, ainsi que les prélèvements dans les complexes de titres sectionnels. C’est juste un effet composé sur les propriétaires, et beaucoup de gens cherchent simplement à vendre.

Je pense que les gens ont besoin de prendre du recul et d’enlever un certain niveau d’émotion. C’est une sorte d’émotion, votre maison.

Alors considérez juste d’autres options potentielles, parce que vous ne réalisez une perte de propriété que lorsque vous devez vendre… soyez patient et prenez votre temps avant de prendre cette décision.

SIMON BROWN : Bien sûr, vendre implique des coûts et cela dépend – si vous avez versé une belle et grosse caution à l’achat de la maison, alors vous pouvez peut-être retirer un certain capital. Vous soulevez un très, très bon point. C’est une chose à laquelle je n’avais pas pensé. Évidemment, si votre maison se trouve dans une zone particulière ou dans quelques rues, une banlieue, regardez l’offre dans cet espace. S’il y a une douzaine d’autres maisons [for sale] ce n’est pas le moment. Si vous êtes la seule maison, alors peut-être. C’est quelque chose qui ne m’avait jamais vraiment effleuré. Quelle est la concurrence, je suppose ?

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GRANT SMEE : L’offre et la demande, c’est quelque chose dont on parle souvent, mais vous devez vraiment tenir compte de la concurrence sur les marchés lorsque vous cherchez à vendre. S’il y a beaucoup d’options, vous créez la possibilité d’un marché d’acheteurs, vraiment, et quelqu’un peut faire pression sur votre prix.

Donc, en gardant un marché rentable et en choisissant d’autres alternatives, vous pouvez potentiellement obtenir plus plus tard s’il n’y a pas beaucoup de concurrence.

SIMON BROWN : J’aimerais revenir sur le marché des acheteurs dans un instant, mais il y a autre chose que vous avez mis dans la note et que j’ai trouvé très intelligent : l’idée de ne pas vendre, mais peut-être de déménager, de vous louer dans un endroit moins cher, puis de louer la maison. En d’autres termes, il faut presque qu’une tierce partie la finance, et vous descendez en quelque sorte en gamme. Encore une fois, [that way] vous ne réalisez pas cette perte de papier que vous avez sur la propriété, et vous continuez à posséder l’actif.

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GRANT SMEE : Exactement. Je pense qu’il y a beaucoup d’options pour quelqu’un qui cherche à déménager et à louer. Si je regarde les zones côtières en particulier, beaucoup de gens vivent dans des maisons assez chères… [whereas] qu’ils peuvent louer dans la région ou dans les environs [for] beaucoup moins cher, et puis [they can] trouver quelqu’un qui est prêt à louer sa propriété. Grâce à la semigration, il y a certainement beaucoup de gens qui cherchent à louer – ou qui pourraient chercher à louer – votre propriété au prix dont vous avez besoin.

SIMON BROWN : Une dernière question. Vous avez mentionné le marché des acheteurs. Mon point de vue simpliste est que la hausse des taux profite aux acheteurs dans un sens, parce qu’il y aura des gens qui devront vendre pour une raison ou une autre. Le problème, bien sûr, c’est que cela va me coûter plus cher. S’agit-il plutôt d’un marché d’acheteurs ? Y a-t-il une bonne opportunité pour les personnes qui cherchent à acheter ?

GRANT SMEE : Oui. Il est certain que dans certaines poches, il y a un marché d’acheteurs, et il est toujours difficile d’examiner ce marché dans son ensemble ; vous devez examiner les poches. Et c’est certainement un marché d’acheteurs. Ce que je vais dire, c’est que c’est certainement… le bon marché d’acheteurs. Si vous êtes un acheteur avec un financement approuvé, un bon dossier de crédit, les banques sont certainement disposées à prêter et cherchent à vous prêter, et offrent des taux très compétitifs dans cet environnement. Et donc la bonne personne avec le bon profil de crédit [is] est certainement un acheteur fort et dans une position très forte pour chercher à acheter à des gens qui sont sous pression.

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SIMON BROWN : Est-ce qu’on voit toujours la semigration, le déplacement vers l’océan de ceux qui vivent ici à Gauteng ?

GRANT SMEE : Oui, je pense certainement qu’il y a eu un certain ralentissement. Nous avons constaté un regain d’activité sur le marché de Johannesburg. [this year]où nous avons constaté un ralentissement l’année dernière avec la semigration massive. Je pense donc que l’activité a quelque peu ralenti, mais je ne pense pas qu’elle va s’arrêter. Nous constatons certainement une activité plus importante que celle d’avant la guerre froide. Il y a certainement une semigration vers certaines régions, peut-être moins vers Le Cap que par le passé, [but] certainement vers des espaces plus abordables – George, Mossel Bay et la côte nord.

SIMON BROWN : Au bord de la mer. Je pense que la mer manque à tous les Gautengers.

Nous allons en rester là. Grant Smee, directeur général du groupe Only Realty, j’apprécie la perspicacité matinale.

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