Tinder a mis en place un abonnement ultra-premium pour les utilisateurs de son application de rencontres, facturant 499 $ par mois pour accéder à des fonctionnalités telles que la recherche exclusive et la mise en relation.
Le nouveau plan annoncé vendredi, appelé Tinder Select, n’a été proposé qu’à moins de 1 % des utilisateurs de Tinder qui sont parmi les plus actifs de l’application, a déclaré la société.
Pour près de 6 000 dollars par an, les utilisateurs pourront accéder à de nouvelles fonctionnalités, telles que la recherche “VIP”, l’appariement et la conversation, qui ne sont pas actuellement proposées dans le cadre des plans payants existants, a indiqué l’entreprise, sans donner plus de détails.
Tinder a déclaré qu’il ouvrirait les candidatures pour Tinder Select sur une base continue. Tinder Select propose trois types d’offres autres niveaux d’abonnement qui commencent à partir de 24,99 $ par mois, selon son site web.
“Nous savons qu’il existe un sous-ensemble d’utilisateurs très engagés et actifs qui privilégient des moyens plus efficaces pour trouver des contacts”, a déclaré Mark Van Ryswyk, Chief Product Officer de Tinder, “c’est pourquoi nous avons mené des tests approfondis et recueilli les commentaires de ce public au cours des derniers mois afin de mettre au point une offre entièrement nouvelle”.
Match Group Inc., la société mère de Tinder, a l’expérience des abonnements à prix élevé pour certains utilisateurs. En 2022, elle a racheté The League, une application de rencontres sur invitation qui cible les “célibataires ambitieux et orientés vers la carrière”. The League propose un plan VIP qui coûte 1 000 dollars par semaine. L’entreprise a déclaré précédemment le succès de l’abonnement à prix élevé de The League a incité Match Group à repenser la manière dont il pourrait s’adresser aux “utilisateurs à fort potentiel” sur ses autres applications telles que Tinder.
Le président de Match Group, Gary Swidler, a déclaré lors d’une conférence de Citi au début du mois qu’il s’attendait à ce que Tinder Select n’attire qu’un “nombre relativement minime de nouveaux payeurs”, mais il a ajouté qu’il aurait un impact significatif sur les revenus. Les “power users” actuels de Tinder – les 10 % d’utilisateurs les plus importants en fonction du temps passé sur l’application – ont contribué en moyenne à 53 % du temps total passé cette année, selon le cabinet d’études Apptopia.
Le président-directeur général de Match Group, Bernard Kim, a qualifié les abonnements onéreux de “fruit à portée de main”, afin d’égaler les plans plus coûteux proposés par les rivaux. Au début de l’année, la société a également commencé à proposer des abonnements hebdomadaires, ce qui l’a aidée à faire face à une croissance ralentie et négative de son chiffre d’affaires. Au cours de la même période, elle a également lancé un abonnement premium de 60 planifier globalement pour Charnièreson application de rencontre populaire parmi la génération Z. Match Group possède également OKCupid et Match.com.
La société a vu le nombre de ses abonnés diminuer au cours de chacun des trois derniers trimestres, mais a réussi à augmenter le revenu moyen par utilisateur d’une année sur l’autre, affichant récemment le plus grand bond en huit trimestres, selon les données compilées par Bloomberg. Lors de la publication des résultats du deuxième trimestre en août, l’entreprise a dépassé les estimations de revenus et a revu à la hausse ses perspectives pour le troisième trimestre, citant la croissance de Tinder et l’accélération des revenus qui ont dépassé les attentes internes. Les actions sont stables depuis le début de l’année, alors que l’indice S&P 500 a progressé de 13 % au cours de la même période.
La semaine dernière, les analystes de JPMorgan Chase & Co. ont relevé leur objectif de prix pour l’action de la société et l’ont mise à jour en tant que premier choix, citant l’opportunité de croissance dans les dépenses de rencontres en ligne. “Nous nous attendons à ce que les tendances de paiement de Tinder s’améliorent à mesure que l’attention se déplace de l’optimisation des prix vers le produit et l’engagement. Nous pensons que le meilleur (et peut-être le seul) moyen d’inverser la tendance en matière de rencontres en ligne est de stabiliser les dépenses de Tinder et, à terme, de renouer avec la croissance”, ont écrit les analystes dirigés par Cory Carpenter dans une note.
La société prévoit d’autres changements cette année, en particulier pour attirer les utilisateurs de la génération Z, y compris un rafraîchissement de produit prévu pour Tinder, a déclaré Kim aux investisseurs lors de la Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference à San Francisco au début du mois.
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