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TFG parle de ses plans de croissance et des ventes du vendredi noir

SUREN NAIDOO : Le géant de la vente au détail de mode, de bijoux, d’articles pour la maison et de meubles, The Foschini Group, ou TFG comme on l’appelle, est en pleine expansion et prévoit d’ouvrir quelque 350 magasins pour l’exercice financier en cours. Il investit également massivement dans la fabrication locale de vêtements, en tant que groupe de vente au détail de plus en plus intégré verticalement.

Le PDG de TFG, Anthony Thunström, et le directeur financier, Bongiwe Ntuli, étaient à Johannesburg aujourd’hui et ont organisé une table ronde avec les médias pour en savoir plus sur ces projets et d’autres. Anthony nous rejoint maintenant Thunström pour nous donner plus d’informations. Bienvenue dans l’émission, Anthony.

ANTHONY THUNSTRÖM : Bonjour Suren, c’est un plaisir d’être avec vous et tous vos auditeurs.

SUREN NAIDOO : Avant de parler des plans de croissance plutôt optimistes de The Foschini Group, Anthony, dites-nous comment se sont déroulées les ventes du Black Friday – TFG a-t-il battu les niveaux de ventes d’avant Covid ?

ANTHONY THUNSTRÖM : Nous publierons une mise à jour commerciale détaillée au cours du mois de janvier, je ne pourrai donc probablement pas communiquer de chiffres précis. Mais je pense qu’il est sûr de dire que nous avons planifié très soigneusement le Black Friday pour toutes nos marques, ici et à l’étranger, et c’était, je pense, un résultat très satisfaisant, à la fois le jour du Black Friday lui-même, mais également au cours des deux dernières années, le Black Friday a évolué. Il s’agit au moins d’une “semaine du Black Friday”. Pour certains détaillants, il s’étend de plus en plus sur une longue période de novembre. Mais dans l’ensemble, nous sommes très satisfaits et nous attendons avec impatience de pouvoir partager ces résultats avec le marché en temps voulu.

SUREN NAIDOO : D’accord. Puisque vous ne pouvez pas parler de finances, naturellement, juste en termes de groupe, vous êtes un groupe assez diversifié avec toutes ces marques différentes. Y avait-il des secteurs spécifiques qui semblaient avoir de meilleures performances, l’habillement peut-être, avec l’ouverture virtuelle du monde maintenant ?

ANTHONY THUNSTRÖM : Absolument. L’habillement reste la partie la plus importante de notre groupe. C’est aussi un contributeur à marge relativement élevée, donc il est très important pour nos résultats globaux, et l’habillement s’est très bien négocié sur la période. Dans notre division habillement, nous avons essentiellement un groupe de ce que nous décrivons comme des marques à très forte valeur ajoutée. Il s’agit de marques que nous avons passé des années à commercialiser, à développer le capital en utilisant des influenceurs, les médias sociaux, divers autres outils de marketing, afin de nous assurer que nos marques sont très désirables.

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Je pense que l’un des modèles que nous avons vu émerger ces dernières années, et certainement encore cette année, en particulier en raison de la période économique difficile, les gens sont vraiment très désireux d’obtenir n’importe quelle sorte d’offre spéciale du Black Friday sur les marques qu’ils aiment vraiment, les marques avec une forte valeur de marque, comme je l’ai dit. L’habillement a donc été fort.

Je pense que l’autre secteur qui a été particulièrement satisfaisant est celui des articles ménagers. Nous avons eu une expansion assez rapide dans notre activité d’articles pour la maison. Nous avons récemment acquis l’ensemble des marques Tapestry. Tout cela s’est très bien négocié au cours des deux derniers mois, mais surtout en novembre et lors du Black Friday.

Nous avons relancé Jet Home au cours de l’année dernière en tant que spin-off de magasins autonomes après l’acquisition de Jet. Ils se sont également bien vendus. Donc, les articles ménagers et les meubles en tant que catégorie ont bien marché. Il y a eu beaucoup de demande pour la technologie. Nous vendons beaucoup de téléphones, d’ordinateurs portables et de blocs-notes à travers le groupe. Il y a beaucoup de demande pour cela, beaucoup de demande pour la beauté et beaucoup de demande pour les bijoux.

Donc, en prenant un peu de recul, il y a eu une forte demande dans tous nos différents segments.

SUREN NAIDOO : Le groupe a constamment affiché une croissance à deux chiffres de ses revenus, comme vous l’avez mentionné plus tôt ce matin. Peut-être, à l’exception de la période Covid, est-ce la raison pour laquelle TFG prévoit d’ouvrir tant de magasins et est si optimiste quant à son expansion ?

ANTHONY THUNSTRÖM : Je pense que nous avons un large portefeuille de marques à tout moment. Chacune de ces marques se trouve à un stade différent de son cycle de vie. Si une marque a perdu de sa pertinence auprès de sa base de consommateurs, nous… [re]la positionnons et lui donnons un nouvel élan de croissance, une nouvelle vie. En même temps, nous essayons toujours d’avoir plusieurs marques que nous appelons “marques incubatrices” que nous démarrons à partir de zéro ou ……5:10 en cherchant à trouver la formule pour les faire évoluer. C’est quelque chose qui fait partie de notre ADN, quelque chose que nous faisons constamment.

Encore une fois, si vous regardez les quelque 350 magasins que nous prévoyons d’ouvrir cette année, une grande partie d’entre eux proviendront de marques que nous avons incubées il y a deux ou trois ans et qui arrivent maintenant à maturité. C’est donc une chose dans laquelle nous continuons à investir et à nous concentrer. Et tant que vous avez le bon pipeline, vous devriez avoir des marques qui peuvent continuer à se développer.

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Et puis je pense que l’autre domaine qui a vraiment montré une croissance réjouissante, c’est la façon dont nous avons été capables d’étendre les marques dans des régions de plus en plus éloignées de l’Afrique du Sud. La plupart des grands détaillants cotés en bourse ont commencé à se concentrer dans les grandes villes, presque par définition, au fil du temps. Et je pense que, en particulier grâce à l’acquisition de Jet, qui disposait d’un portefeuille de magasins beaucoup plus diversifié à travers le pays, nous avons vraiment vu que nous pouvions commercialiser avec beaucoup de nos marques avec beaucoup de succès dans des endroits où nous n’avions pas encore fait de commerce. Donc je pense que géographiquement [it’s] une grande opportunité et, pour en revenir au point précédent sur le portefeuille de marques, beaucoup de marques sont encore nettement sous-représentées dans le pays.

SUREN NAIDOO : Pour aller plus loin, l’expansion de The Foschini Group – vous avez mentionné Tapestry tout à l’heure – TFG a conclu cette année l’acquisition de Tapestry Home Brands pour plus de R2 milliards. Comment cette acquisition s’inscrit-elle dans les plans de croissance plus larges de TFG, car vous avez parlé de certaines des marques comme Volpes qui ont 16 ……60].

Vous avez dit que certaines marques, comme Volpes, comptaient 16 magasins, je crois, et que TFG pourrait en compter plus d’une centaine. Il y avait plusieurs marques dans cette acquisition.

ANTHONY THUNSTRÖM : C’est une très bonne question et je pense que cela renvoie en partie à votre question précédente. Notre objectif est vraiment de trouver et de développer, [and] dans certains cas, à acquérir des marques à forte valeur ajoutée. Si vous regardez le groupe Tapestry, si vous pensez aux matelas et à la literie en Afrique du Sud, Dial-a-Bed est un nom absolument emblématique, leader du marché. ……7:32 Le linge de maison, également en termes de magasins de linge de maison indépendants, dépasse de loin tout ce qui existe sur le marché.

La réalité, cependant, est que toutes ces entreprises ont, à un moment donné, des contraintes en termes de capacité à se développer davantage et à atteindre leur potentiel maximum. Nous avons une équipe immobilière exceptionnelle qui est capable d’analyser les données de nos magasins existants.

Nous nous dirigeons vers 3 500 magasins à travers l’Afrique du Sud, donc nous avons un certain degré de couverture et de données sur la plupart des centres commerciaux du pays, et nous pouvons utiliser cela pour commencer à informer nos décisions en termes d’opportunité de déploiement – emplacement, stratégie, taille des magasins, quels loyers nous devrions payer.

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Pour en revenir au Tapestry Group, cette acquisition, comme vous l’avez dit, a été réalisée au début du mois d’août. Nous avons déjà ouvert 17 nouveaux magasins Tapestry et dans les deux mois environ où nous les avons possédés, Tapestry, tel qu’il était avant le groupe Foschini, aurait probablement ouvert, je ne sais pas, trois ou quatre magasins en un an. Donc en avoir fait 17 en deux mois montre, je pense, le chemin parcouru. Et en regardant vers l’avenir, je pense [we’ve] nous avons très bien identifié plus de 100 emplacements. Mais nous voulons encore amener Tapestry à vraiment……8:57 et ce n’est que la première étape. Il y aura plus à suivre.

SUREN NAIDOO : Anthony, vous avez fait allusion à d’autres acquisitions, peut-être dans une perspective de croissance par acquisition pour TFG, lors du briefing de ce matin, mais vous lorgnez peut-être un peu sur le Royaume-Uni. TFG dispose-t-il encore de liquidités suffisantes pour saisir des opportunités d’acquisition ? Je sais que le groupe a procédé à une levée de fonds d’environ 4 milliards d’euros il y a un an ou deux, à l’époque de Covid.

ANTHONY THUNSTRÖM : Oui, absolument. Ecoutez, nous avons des bilans très solides, et c’est quelque chose que nous avons fait beaucoup de travail pour nous assurer qu’ils sont en place. Nous avons, encore une fois, un ensemble de critères très stricts concernant les acquisitions potentielles, mais cela fait partie intégrante de notre ADN de croissance. Nous sommes approchés très fréquemment par des opportunités – dans de nombreux cas, presque chaque semaine. Nous filtrons ces critères assez religieusement. Nous parvenons probablement à un accord de non-divulgation avec environ une opportunité sur une centaine que nous rencontrons. Et nous continuons à explorer les opportunités qui auraient un sens si elles étaient intégrées à la plateforme du Foschini Group.

SUREN NAIDOO : Anthony, nous allons devoir en rester là. Merci beaucoup pour votre temps. C’était Anthony Thunström de TFG, basé à Cape Town.

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