Les secrets du succès Christopher Ansara, PDG et cofondateur d’ALT/AVE

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Les secrets du succès Christopher Ansara, PDG et cofondateur d'ALT/AVE

Des solutions pour le partage de documents au sein des institutions financières qui résistent aux attaques malveillantes.

Prévention de la fraude et des attaques malveillantes contre les institutions financières était primordial dans la conception de Christopher Ansara de ALT/AVE. Il partage ses secrets de réussite avec Business Matters …

Quels sont les produits ou services proposés par ALT/AVE ?

Notre produit principal, docStribute, permet aux institutions financières de distribuer des documents obligatoires et hautement réglementés à leurs clients, offrant une alternative numérique sûre et durable à l’envoi de documents aux clients par voie postale, tout en aidant les institutions à répondre aux exigences légales définies par la Financial Conduct Authority (FCA).

docStribute est une solution de registre distribué qui utilise le réseau Hedera Hashgraph, un réseau public décentralisé de niveau entreprise sur lequel chacun peut créer des applications sécurisées et équitables avec une finalité en temps réel. L’utilisation du réseau Hedera offre également le plus haut niveau de sécurité pour prévenir les attaques malveillantes.

Avec quel type d’entreprises travaillez-vous ?

Nos clients cibles sont principalement, mais pas exclusivement, issus de l’ensemble des services financiers, y compris les banques de détail et d’affaires de haut niveau, les banques d’investissement, les assurances, les fonds d’investissement, les assurances-vie et les pensions, avec des secteurs adjacents, tels que les services publics et les télécoms, qui sont également des domaines importants pour nous. Essentiellement, nous considérons que docStribute peut être appliqué dans tous les secteurs où la sécurité et l’intégrité des documents sont de la plus haute importance.

Quel problème ALT/AVE résout-il ?

La livraison numérique de certains documents, tels que les conditions de service et les contrats, est fortement réglementée, complexe et coûteuse. Les institutions financières reviennent souvent à la distribution de documents imprimés afin de garantir la conformité. Non seulement cela est coûteux, mais cela entraîne des masses de déchets papier ayant un impact environnemental. Selon un rapport 2018 d’EY, en 2017, les sociétés de services financiers ont envoyé 5,2 milliards de documents papier à leurs clients par la poste, ce qui représente un problème environnemental extrêmement important et sous-estimé.

Une fois mise en œuvre, notre solution entraînera une réduction de 95 % de l’utilisation du papier et une diminution de 25 g de CO2e par document par rapport à l’envoi postal.

Il est toutefois important de ne pas sous-estimer les avantages financiers de notre proposition docStribute pour nos clients, leurs clients, ainsi que pour les investisseurs d’Alt/Ave, tout en contribuant de manière significative à la décarbonisation des communications clients de nos clients cibles !

Quel est votre USP ?

Ce que nous apportons à la table, c’est la confiance, sans les tonnes et les tonnes de papier, et l’empreinte carbone qui en découle.

Nous apportons la confiance à plusieurs niveaux, notamment pour nos clients, qui ont besoin de savoir qu’ils respectent toutes leurs obligations réglementaires en toute sécurité, ainsi que pour leurs propres clients qui peuvent nous faire confiance pour maintenir l’intégrité de leurs documents à tout moment. En fin de compte, Alt/Ave permet aux entreprises de jouer un rôle important en aidant le Royaume-Uni, un document à la fois, à atteindre ses objectifs de décarbonisation nette zéro, tout en fournissant aux entreprises les outils nécessaires pour obtenir un score élevé en matière d’alignement de la taxonomie, et mettre fin au “blanchiment écologique” une fois pour toutes !

Quelles sont les valeurs de votre entreprise ? Ont-elles déjà été remises en question ?

Au cœur même de nos valeurs se trouvent la durabilité, la transparence et, comme je l’ai déjà mentionné, la confiance, sur laquelle repose chaque partie de notre activité.

Que signifie tout cela en termes pratiques ? Pour nous, il s’agit de ne pas prendre de raccourcis lorsque nous développons notre technologie et de nous assurer que nous sommes aussi économes en énergie que possible. Nous ne sommes pas là pour faire de la publicité pour l’industrie. Il ne sert à rien de proposer une solution qui, du point de vue de la durabilité, est pire que le problème initial !

Comment vous assurez-vous de recruter une équipe qui reflète les valeurs de votre entreprise ?

Nous avons beaucoup de chance car, en tant que jeune entreprise, nous avons pu, dès le premier jour, recruter notre équipe en gardant nos valeurs à l’esprit. Il est également vrai que, comme tout organisme vivant, une entreprise comme la nôtre ne cesse de se développer intellectuellement et une partie de ce que nous recherchons chez nos collaborateurs est un désir de développer, de modifier et de faire croître notre culture d’entreprise à mesure que nous continuons à mûrir en tant qu’entreprise. Le fait de placer les personnes au cœur d’une telle éthique crée un sentiment d’effort collectif et a permis à notre personnel de s’immerger totalement dans les valeurs de notre entreprise, de manière naturelle et transparente.

Êtes-vous disposé à proposer un modèle de travail hybride domicile/bureau post-covidage ?

Plus qu’heureux. Nous adoptons le modèle hybride domicile/bureau post-Covid et nous avons déjà constaté de nombreux avantages pour les employés et l’entreprise dans son ensemble, notamment une productivité accrue et un meilleur bien-être. Cela signifie également que nous avons une plus grande flexibilité pour recruter des talents dans tout le Royaume-Uni, et pas seulement à Londres. Pour nous, c’est le meilleur des deux mondes : les jours où les gens sont ensemble, ils développent la camaraderie nécessaire à une entreprise prospère, tandis que nous récoltons également les avantages d’une équipe mentalement équilibrée.

Avez-vous des conseils pour gérer efficacement les fournisseurs et les clients ?

Il est impératif que vous soyez à l’écoute des besoins de vos clients à tout moment, et que vous soyez très clair et transparent lorsque vous communiquez les vôtres. Il est également extrêmement important de joindre le geste à la parole. Ne faites pas de promesses que vous ne pouvez pas tenir et vos relations n’en seront que plus harmonieuses et productives.

D’un point de vue plus pratique, en tant que fondateur d’une fintech, j’ajouterais qu’en raison de l’abondance de la technologie disponible pour vous aider à faire des affaires, la recherche est cruciale. Faites-le ! En prenant note de tous les détails de ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, vous pouvez faire la différence entre une opération fluide et une opération qui est entravée chaque jour par le désagrément de l’investissement dans la mauvaise plateforme, qu’il s’agisse d’un logiciel de comptabilité, d’une vidéoconférence ou de services de messagerie.

Des conseils financiers ou de trésorerie pour les nouvelles entreprises qui démarrent ?

Beaucoup de bonnes idées finissent par ne pas réaliser leur potentiel, et la raison pour laquelle elles ne se transforment pas toujours en grands produits est que les fondateurs et leurs employés en phase de démarrage ne se concentrent pas sur les bases quotidiennes banales de ce à quoi ils dépensent leur argent.

Il est tout aussi important de s’assurer que votre idée révolutionnaire est prête à être commercialisée que de s’assurer que vous ne vous autodétruisez pas avant le lancement. Vous devez comprendre à quoi vous dépensez votre argent, et garder un œil sur les petites dépenses.

Une bonne idée ici est d’utiliser la technologie pour améliorer l’efficacité, et ne pensez jamais que vous n’avez pas besoin d’un bon comptable, car vous en avez besoin !

Si vous pouviez demander au gouvernement de changer une chose pour les entreprises, quelle serait-elle ?

Si vous demandiez à mon directeur financier, la réponse serait de fournir des incitations financières plus nombreuses et mieux ciblées pour les entreprises en phase de démarrage. Je ne suis pas en désaccord, mais je dirais qu’un gouvernement qui se consacre réellement à l’objectif d’atteindre le zéro net d’ici 2050 devrait créer un cadre simplifié qui récompense toutes les entreprises qui soutiennent cet objectif de quelque manière que ce soit en ayant un impact positif sur l’environnement. Il s’agirait peut-être de créer une campagne “net zéro 2050” plus visible pour le public, qui pourrait être adoptée par les entreprises qui s’efforcent réellement de faire partie de la solution. Cela pourrait même aider les clients et le public à comprendre à quel point chaque entreprise est réellement responsable sur le plan environnemental.

Quelle est votre attitude vis-à-vis de vos concurrents ?

Nous comprenons qu’il s’agit d’un marché concurrentiel et qu’il est important de prêter attention à ce qui se passe lorsque vous cherchez à positionner votre entreprise. Gardez un œil sur ce que font vos concurrents, mais ne vous embourbez pas trop dans le jeu de la concurrence, alors que vous devriez plutôt fournir le produit que vos clients demandent. Ce que vous ne voulez pas faire, c’est passer tellement de temps à vous préoccuper d’un concurrent que vous perdez de vue le problème que vous essayez de résoudre pour les clients en premier lieu.

La technologie évolue très rapidement, il faut donc avoir une vision et viser cette vision. Pour nous, il s’agit de créer le moyen le plus sûr et le plus économe en énergie de communiquer avec les clients. Et ce n’est pas en surveillant l’opposition qu’on y changera quoi que ce soit !

Des idées sur l’avenir de votre entreprise et vos rêves ?

Notre objectif actuel est de consolider une compréhension plus large de docStribute et de faire connaître les capacités du produit de base.

RegTech est une industrie mondiale de 6,5 milliards de dollars et la non-conformité à la réglementation du secteur a coûté au secteur mondial des services financiers un total de 10,4 milliards de dollars l’année dernière. Il existe donc une demande importante de solutions technologiques à un vieux problème – comment rester dans les règles et remplir les obligations légales.

En tant que fournisseur de solutions disruptives, nous grandissons jour après jour et connaissons un développement continu dans tous les domaines. Nous faisons partie d’un espace passionnant et en pleine expansion, dans lequel nous sommes bien positionnés pour devenir un leader, l’avenir est donc très prometteur.


Cherry Martin

Cherry est rédactrice en chef adjointe de Business Matters. Elle est chargée de planifier et de rédiger les futurs articles, interviews et articles plus approfondis pour ce qui est aujourd’hui la plus grande source d’actualités économiques imprimées et en ligne du Royaume-Uni.

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