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Les exportateurs pourraient bénéficier de la faiblesse du rand

Pour la plupart des Sud-Africains ordinaires, la baisse de la valeur du rand au cours des dernières années a été très négative. Cela signifie que tout, de l’essence aux voitures, en passant par l’électronique et même vos lunettes de soleil préférées, est devenu plus cher. Il y a cependant quelques personnes pour qui un rand plus faible est positif, notamment les exportateurs.

En effet, même s’ils facturent le même prix pour les marchandises qu’ils vendent à l’international, ils recevront plus d’argent, du moins en rands. Et comme l’Afrique du Sud exporte des centaines de milliards de rands de marchandises chaque mois, cela peut aussi être un avantage net pour certains secteurs de l’économie. Cependant, même lorsque les exportateurs sont gagnants sur le taux de change, ils peuvent perdre de précieuses recettes.

Cela est dû à la manière dont les banques et les autres fournisseurs traditionnels de services de change facturent ces transactions, ce qui affecte particulièrement les petits exportateurs et les exportateurs de niche. Heureusement, il n’est pas nécessaire d’en arriver là. En choisissant le bon fournisseur de services de change, les exportateurs peuvent bénéficier de meilleurs retours sur chaque commande.

Asphyxiés par le spread

Pour comprendre comment les exportateurs peuvent finir par obtenir moins de bénéfices qu’ils ne le devraient, il est important de connaître le fonctionnement des opérations de change.

Toute opération de change s’accompagne généralement de deux séries de frais. Les premiers peuvent être classés dans la catégorie des frais de transaction et sont généralement clairement indiqués au client à l’avance. Ces frais sont importants car plus ils sont bas, plus vous gagnez d’argent lorsque vous devez reconvertir en rands un paiement effectué dans une devise étrangère.

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Cependant, c’est au niveau du taux de change qu’il faut être attentif. marge de change, parfois appelée “spread”. En théorie, le spread n’a rien de fâcheux. Il s’agit simplement de la différence entre le taux de change médian et ce que le fournisseur de devises est en mesure de vous offrir. Et toutes les banques le facturent. Le problème réside dans le fait que les banques et les autres prestataires de services de change traditionnels sont rarement transparents quant au coût de l’écart. Bien qu’une banque puisse avoir des raisons parfaitement valables d’appliquer le spread qu’elle applique, elle ne vous indiquera pas clairement son coût. Vous n’avez donc aucun moyen de savoir s’il est équitable ou non. En outre, il n’existe pas de méthode uniforme, applicable à l’ensemble du secteur, pour appliquer la marge. Ces facteurs, à leur tour, signifient que de nombreuses grandes institutions s’en tirent avec des marges exorbitantes, en particulier pour les petits acteurs qui n’ont pas le poids nécessaire pour négocier de meilleurs taux.

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Pour les exportateurs, cela signifie qu’ils ne tirent pas autant d’argent des transactions qu’ils le devraient. Pour les transactions importantes qui se chiffrent en millions, cela peut signifier qu’ils laissent des dizaines de milliers de rands sur la table à chaque fois qu’ils effectuent une transaction. Ce n’est pas une question théorique.

Nous avons vu de nos propres yeux l’impact que peuvent avoir le manque de transparence, l’incohérence et la surfacturation du spread. Des clients sont venus nous voir sans savoir qu’ils payaient une quelconque marge. Ainsi, au lieu des frais fixes de 500 à 1 000 rands qu’ils pensaient payer pour une transaction, nous avons dû leur expliquer qu’ils perdaient des montants significatifs de revenus à cause du spread.

Mais même les clients qui sont conscients de l’existence de l’écart ne savent pas toujours combien il leur coûte. Un client, par exemple, pensait qu’il s’agissait d’une question de centimes, mais ne réalisait pas qu’il perdait plus de 10 000 rands sur chaque transaction de plus de 1 million de rands. Pour les exportateurs qui effectuent de telles transactions tous les mois, cela peut vite s’accumuler.

En plus d’avoir un impact sur le résultat net, l’écart peut avoir un impact sur la compétitivité de l’exportateur. Un écart plus important peut rendre ses biens ou services relativement plus chers sur les marchés étrangers, ce qui peut réduire la demande et la part de marché.

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Le bon fournisseur est important

Heureusement, il existe une meilleure solution. En effectuant leurs opérations de change avec un fournisseur qui est totalement transparent sur l’écart et qui facture des frais de transaction moins élevés, les exportateurs peuvent s’assurer qu’ils obtiennent des rendements maximums sur chaque vente. Même en faisant abstraction des rendements, cette certitude supplémentaire peut être incroyablement bénéfique, surtout si l’on considère les fluctuations de la valeur du rand au cours des derniers mois.

En fait, on peut dire que les exportateurs devraient considérer l’obtention de la meilleure offre possible sur les opérations de change comme un impératif commercial. Après tout, si une entreprise avait l’impression d’être mal traitée dans n’importe quel autre scénario, elle changerait de fournisseur ou de prestataire. Pourquoi ne pas faire de même avec un fournisseur de devises ?

Au-delà du taux de change

Si les exportateurs profitent incontestablement de la faiblesse du rand, ils doivent toujours regarder au-delà du taux de change. En choisissant un fournisseur de devises qui est transparent sur l’écart et qui facture des frais de transaction peu élevés, ils peuvent s’assurer qu’ils obtiennent les meilleurs rendements possibles sur les transactions et protéger leur capacité à rester compétitifs.

Harry Scherzer est le PDG de Future Forex.

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