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FinanceGagner de l'argentLes avantages et les inconvénients de la vente privée mis à nu.

Les avantages et les inconvénients de la vente privée mis à nu.

Vendre et déménager une maison sont associés à une multitude d’émotions et de coûts, prévus et imprévus. Avec de nombreuses variables en jeu, les vendeurs doivent prendre quelques décisions éclairées et considérer toutes leurs options en fonction de ce qui fonctionnera le mieux pour eux dans leur situation unique. Les vendeurs doivent être suffisamment informés pour décider ce qui conviendrait le mieux à leur situation lorsqu’ils envisagent de vendre par l’intermédiaire d’un agent ou en privé. Droeks Malan, iAgent à Stellenbosch chez Meridian Realty, affirme que de nombreux agents n’aiment pas discuter des avantages et des inconvénients de la vente par l’intermédiaire d’un agent par rapport à la vente en privé. Bien qu’il soit un fervent défenseur de la vente par l’intermédiaire d’un agent, il affirme : « Cela ne veut pas dire que la vente en privé n’a jamais fonctionné. Il y a des cas où cela a été couronné de succès. » Les conditions de marché propices aux ventes privées : Malan explique que la principale situation dans laquelle une vente privée peut fonctionner est ce qu’il appelle une situation de « vente douce ». « Par exemple, si quelqu’un que vous connaissez personnellement a montré de l’intérêt pour l’achat de votre propriété et vous a demandé de l’informer quand vous avez l’intention de vendre, ou si vous aviez un locataire dans votre propriété qui souhaiterait avoir la première option pour l’achat, la vente peut être facile », explique-t-il. « D’autres situations propices à la vente en privé incluent si le marché des vendeurs est très fort et que les acheteurs se bousculent pour acheter des biens immobiliers. La demande est plus élevée que l’offre et malgré toutes les erreurs que vous pourriez commettre, l’élan du marché peut vous pousser à conclure une vente », ajoute-t-il. Cependant, une situation de « vente douce » et un marché en faveur des vendeurs ne sont pas toujours la réalité, et un vendeur inexpérimenté peut potentiellement se retrouver dans une situation juridique difficile. C’est là que les compétences d’un agent commencent à briller. Le marché actuel est marqué par des pressions économiques et de nombreux acheteurs serrent la ceinture et réfléchissent astucieusement avant d’acheter une propriété. Malan affirme : « Vous (les vendeurs) devez vous demander : Avez-vous les compétences et les équipements facilement à portée de main pour faciliter une vente fluide ? » Les achats virtuels nécessitent des annonces exceptionnelles : Malan énumère plusieurs compétences que peuvent posséder les agents dans les marchés difficiles et que les vendeurs privés pourraient ne pas avoir. Tout d’abord, il mentionne la base de données de l’agent et la connaissance des acheteurs potentiels sur le marché. Cela inclut la connaissance des besoins des acheteurs, des préférences de la zone et des gammes de prix. « Un agent peut présenter rapidement des acheteurs sérieux en faisant correspondre les besoins des acheteurs à ce qu’une propriété a à offrir », dit-il. Les personnes envisageant de vendre en privé doivent donc se donner plus de temps pour conclure le processus de vente. Les achats virtuels et, dans certains cas, même l’achat, sont désormais la norme. Les portails immobiliers sont la référence pour les acheteurs et la façon dont une propriété est présentée virtuellement est d’une importance capitale. Malan insiste sur l’importance de la photographie professionnelle, des vidéos de drone et des visites virtuelles pour s’assurer que les propriétés se démarquent. Cela s’applique d’autant plus lorsque vous montez les échelons des prix de la propriété, certains ventes internationales étant conclues entièrement de manière virtuelle sur ce marché. Il ajoute que la rédaction concise et professionnelle qui incitera les acheteurs à regarder une propriété est également importante. Cela inclut une légende accrocheuse et une description attrayante et précise de la maison dans les paramètres du portail immobilier. Une liste virtuelle doit se démarquer et la touche supplémentaire de la photographie et de la vidéographie professionnelles peuvent attirer plus d’acheteurs potentiels. Si vous êtes compétent dans ce domaine, cela vous aidera. De nombreux vendeurs privés n’ont pas de base de données d’acheteurs potentiels, de sorte que leur annonce doit se démarquer visuellement et textuellement. Obtenir le bon prix : Les vendeurs privés pourraient arriver à un prix pour leur propriété en se basant sur l’achat d’un rapport auprès de Lightstone, en regardant les propriétés à vendre sur les portails immobiliers et en calculant un chiffre à partir de là, explique Malan. Cependant, arriver au meilleur prix nécessite souvent de l’expérience sur le marché et de la connaissance des propriétés réelles dans la région. Les agents acquièrent cette expérience après des années de travail dans une région et connaissent l’intérieur et l’extérieur des maisons précédemment vendues ainsi que la trajectoire des ventes. Les vendeurs privés doivent faire leurs devoirs pour arriver au prix le plus compétitif pour leur propriété. Ce n’est pas impossible, mais des choses comme l’emplacement, la sécurité, les salles de bain et les cuisines refaites et les soins généraux doivent être considérés et comparés entre les propriétés de la région. Besoins divergents : Malan souligne qu’il y a une tension inhérente entre l’acheteur et le vendeur, chacun voulant faire avancer ses propres besoins et désirs. C’est normal, car chaque partie veut obtenir la meilleure affaire possible dans la vente. Malan ajoute que bien qu’il soit agent immobilier de métier, lorsqu’il a vendu ses propres propriétés, il a utilisé un agent pour faciliter le processus. Il dit que certaines personnes envisageant de vendre en privé pourraient être découragées par la tension, les négociations et les conflits. Le vendeur privé veut économiser sur la commission. L’acheteur, d’autre part, sera conscient que le vendeur économise sur la commission et voudra peut-être payer un prix inférieur pour la propriété, peut-être moins que sa valeur. Malan dit : « Ainsi, vous avez l’acheteur qui veut une remise sur une vente privée, et vous avez le vendeur qui veut en tirer plus d’une vente privée. Et c’est là que vous obtenez ce conflit d’attentes qui rend le processus de négociation très difficile. » Transfert de propriété : Malan souligne que la connaissance du processus de transfert est également d’une importance capitale, de la vente au transfert réel de la propriété. « Y a-t-il une hypothèque, par exemple ? Ici, (les agents) se connectent à un originator et se connectent avec l’acheteur et surveillent le processus », explique-t-il. En règle générale, le vendeur devrait nommer le notaire de transfert (selon le droit commun). Si un agent immobilier compétent est impliqué, cela sera signalé au vendeur. L’acheteur n’a généralement pas son mot à dire dans le choix de l’avocat de transfert, sauf accord contraire. Cela pourrait être le cas dans une vente privée, où un acheteur veut utiliser son propre avocat de transfert. Le danger ici est également que l’avocat de transfert pourrait être un ami ou un collègue de l’acheteur et favorisera l’acheteur dans la transaction. « Si vous vendez en privé, vous n’avez généralement pas accès à un originaire d’hypothèques et à un avocat de transfert, au mieux l’acheteur va avoir son propre originaire d’hypothèques, et le vendeur n’aura pas un contrôle strict sur le processus », explique Malan. Les organismes de réglementation et la protection des consommateurs : un vendeur privé n’est pas non plus enregistré auprès de l’Autorité de réglementation des praticiens de l’immobilier (PPRA), de sorte qu’un acheteur n’est pas protégé par l’organisme comme il le serait s’il traitait avec un agent immobilier enregistré auprès de la PPRA. Les vendeurs privés peuvent également ne pas être tenus de se conformer aux lois sur la protection des consommateurs ou de faire des rapports sur l’état de la propriété, comme l’exige la loi pour un agent enregistré. Ainsi, un acheteur n’aura pas la protection qu’il aurait normalement lorsqu’il traite avec un agent. Une relation à long terme : « Un vendeur privé n’a généralement pas d’intérêt pour une relation à long terme avec un acheteur, comme un agent en aurait. Ils veulent juste obtenir le meilleur prix possible pour leur propriété et agissent dans leur propre intérêt », explique Malan. Il concède : « Oui, les agents travaillent dans l’intérêt du vendeur, mais l’agent est également régi par des règles et des règlements. Et, en tant qu’agent, quelqu’un qui a acheté une propriété par mon intermédiaire deviendra à son tour vendeur. L’entretien de bonnes relations signifie des affaires continues et une bonne réputation sur le marché. C’est quelque chose que tous les agents veulent réaliser pour assurer leur gagne-pain à long terme ». En conclusion, les conditions du marché doivent être bonnes pour les ventes privées et les vendeurs doivent être prêts à prendre un certain risque pour économiser sur la commission de l’agent. L’expérience de la vente aidera certainement ceux qui veulent vendre en privé. Il existe également des perturbateurs de l’industrie sur le marché qui aident à la publication de biens immobiliers et au processus de transfert, avec des degrés de succès variables pour l’instant. Cela dépend vraiment du v

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