La recherche de mots-clés B2B bien faite avec des exemples pratiques

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La recherche de mots-clés B2B bien faite avec des exemples pratiques

Soyons clairs… il n’existe pas d’algorithme Google B2B. Cependant, les choses se passent différemment lorsque vous ciblez des entreprises et non des consommateurs avec vos efforts de référencement.

La recherche de mots-clés B2B fonctionne mieux avec un ciblage précis, de faibles volumes de recherche et une bonne dose de créativité.

Dans cet article, vous apprendrez comment effectuer une recherche de mots-clés B2B en utilisant des modificateurs B2B, en découvrant le potentiel dans la Search Console et la recherche interne, et surtout, en exploitant les informations provenant des ventes et du succès des clients.

Les défis de la recherche de mots-clés B2B

La recherche de mots-clés pour le B2B peut être délicate. Voici quelques défis courants :

Cibler la bonne audience

Vous devez connaître les décideurs de l’entreprise et les personnes qui utilisent réellement votre produit ou service.

Les dirigeants peuvent avoir des besoins et des questions différents de ceux du responsable marketing qui utilise le logiciel après son achat.

Vous devez être clair sur les différents publics cibles et leurs comportements de recherche car chacun a des besoins uniques.

Plus votre public cible est âgé, plus votre expertise dans son domaine est importante.

Voici quelques questions pour inspirer vos recherches :

  • Quel type d’entreprise ciblez-vous ? Quelle taille d’équipe ? Pays ? Industries ?
  • Quel type de rôle visez-vous au sein de ces entreprises ? Cadres ou exécutants ?
  • Quels sont les défis des décideurs ? Qu’essaient-ils d’atteindre ?
  • Qui sont les principaux concurrents ?

Faible volume de recherche

Voici un exemple : le mot clé B2C « to-do list app » a 5 400 recherches mensuelles selon Ahrefs.

Le mot-clé B2B très ciblé « logiciel de gestion de projet d’entreprise » compte 250 recherches mensuelles. Et certains mots-clés B2B n’ont que 10 à 50 recherches par mois.

Pour le référencement B2B, nous devons repenser nos objectifs liés au volume de recherche et au potentiel de trafic. Des mots-clés spécifiques apportent généralement plus de prospects qualifiés et de revenus – mais ayez l’air effrayé dans le document de recherche de mots-clés.

Petites bases de données de mots-clés

Avez-vous déjà tapé des mots-clés ciblés et à longue portée dans votre outil de référencement et reçu zéro résultat ? Eh bien, cela peut arriver en B2B si vous comprenez vraiment votre public cible et ses besoins.

La plupart des outils de référencement ne disposent pas de la bonne base de données de mots-clés pour ces sujets de niche et ne présenteront tout simplement aucun résultat, même si les gens les recherchent.

En B2B, vous voudrez presque toujours combiner les résultats de plusieurs outils de référencement comme Ahrefs, SEMrush, Search Console et Google Keyword Planner pour avoir une meilleure compréhension de l’univers des mots-clés.

L’art d’utiliser les modificateurs de mots-clés B2B

L’astuce pour trouver de bons mots-clés ciblés pour le B2B consiste à utiliser des modificateurs qui ne sont pas habituellement utilisés dans un contexte B2C. Vous pouvez expérimenter avec les modificateurs suivants :

  • Corporate ou entreprise, par exemple logiciel de gestion de projet d’entreprise.
  • PME ou petite entreprise, par exemple logiciel de gestion de la performance pour les petites entreprises.
  • Startup, par exemple la culture de travail des startups.
  • Commerce en ligne, par exemple, logiciel de comptabilité pour commerce en ligne.
  • Appel d’offres, par exemple appel d’offres de construction.
  • Approvisionnement, vendeurs, fournisseurs, par exemple, gestion de projet d’approvisionnement.
  • Modificateurs de produits tels que logiciels, outils, solutions, systèmes, plates-formes, par exemple solutions de gestion de projet (souvent « app » indique une intention B2C).
  • Nom du concurrent + alternative, par ex. l’alternative Microsoft Teams.
  • Nom du concurrent + vs/versus, par exemple Asana vs Monday.
  • Revues, par exemple, les revues de gestion de projet d’Asana.
  • Comment choisir/guides d’achat, par exemple comment choisir un CRM.
  • Pour les entreprises, par exemple, Whatsapp pour les entreprises.
  • Sur le lieu de travail, par exemple, la diversité sur le lieu de travail.
  • Employé, par exemple, comment accueillir virtuellement un nouvel employé.
  • Vos secteurs cibles, par exemple les tendances dans le commerce de détail, les idées d’engagement des employés pour les restaurants.
  • Vos cas d’utilisation, par exemple un modèle de processus d’intégration.
  • Les problèmes que vous résolvez, par exemple, réduire les temps d’arrêt non planifiés.
  • Les tendances, par exemple les tendances en matière de gestion de bureau.
  • Statistiques, par exemple, statistiques sur la gestion des voyages.
  • Défis, par exemple, les défis de la communication interne.

Pour utiliser les modificateurs, saisissez votre mot-clé principal dans un outil de référencement, puis utilisez la fonction de filtrage pour réduire les résultats :

Données de recherche de mots-clésCapture d’écran par l’auteur, novembre 2021

Ajoutez ensuite les opportunités de mots-clés à votre liste ou à votre document de recherche de mots-clés :

Données de recherche de mots-clésCapture d’écran par l’auteur, novembre 2021

Examiner Search Console pour des opportunités cachées

Pour obtenir encore plus d’idées de mots-clés, n’oubliez pas de consulter la console de recherche Google.

Voici un exemple : Ahrefs indique que le mot-clé « tendances en gestion des opérations » compte 50 recherches par mois aux États-Unis. Cependant, l’un de nos clients reçoit des milliers de clics pour ce mot-clé chaque mois.

Dans Google Search Console :

  • Aller à : Performance – Résultats de la recherche.
  • Sélectionnez la période de temps (au moins 3 mois).
  • Ajoutez le CTR et la position moyenne.
  • Utilisez le filtre pour supprimer le nom de la marque et les variantes des résultats.
Console de recherche GoogleCapture d’écran par l’auteur, novembre 2021

Maintenant, examinez le « rapport des requêtes ».

Rapport des requêtes de la Google Search ConsoleCapture d’écran par l’auteur, novembre 2021

N’oubliez pas vos concurrents

Vos concurrents peuvent avoir d’excellentes idées de mots-clés. Assurez-vous d’examiner leurs mots-clés et leurs liens retour dans un outil de référencement pour savoir quel contenu fonctionne pour eux.

Vous pouvez essayer les rapports suivants dans Ahrefs :

Ce dernier vous donne non seulement des idées de mots-clés mais met également en évidence des idées pour créer des backlinks.

Faites attention à ceux-ci :

  • Listicles.
  • Statistiques.
  • Best of.
Examen des domaines de référenceCapture d’écran par l’auteur, novembre 2021

Bonus : Ajouter vos mots-clés Google Ads

Assurez-vous d’ajouter vos mots-clés les plus performants issus de Google Ads dans votre recherche de référencement, également. Vous savez déjà que ces sujets et ces requêtes fonctionnent pour vous, alors assurez-vous de les inclure dans votre stratégie organique.

Bonus : Utilisez la recherche interne

Si votre site Web dispose d’une fonction de recherche interne, assurez-vous de passer en revue les questions les plus courantes pour trouver des requêtes intéressantes.

Tirer parti des connaissances des ventes et de la réussite des clients

Maintenant, c’est ici que ça devient intéressant. J’ai trouvé certains des meilleurs mots-clés en examinant les argumentaires de vente, les protocoles et les questions fréquemment posées.

Les ventes et le succès client sont en première ligne pour s’engager avec votre client idéal. Ils comprennent leurs besoins plus profondément que n’importe quel Quora ou Reddit ne le fera jamais.

Pour tirer parti de leurs connaissances en matière de référencement, assurez-vous de :

  • Interroger les vendeurs pour connaître les questions fréquemment posées ou les concurrents mentionnés.
  • Discutez avec les responsables du succès des clients des cas d’utilisation les plus courants et du type de clients qui les utilisent.
  • Regardez des enregistrements d’appels de vente ou lisez des protocoles de vente.
  • Passez en revue les tutoriels ou la base de connaissances pour les articles qui reçoivent le plus de trafic et développez la question qui y est décrite.

Encore une fois, certains de ces mots-clés peuvent être très spécialisés, mais lorsque vous recevez ces visiteurs sur votre site, vos chances de faire bonne impression sur les bonnes personnes sont les plus élevées.

Sélectionner les bons mots-clés cibles

Gardez à l’esprit que la recherche de mots-clés est votre étude et votre analyse du marché. Au début, vous voudrez ajouter toutes les idées à votre liste de cibles, quelle que soit la difficulté.

Une fois que vous avez un bon univers de mots-clés cibles potentiels (quelques centaines ou milliers), ajoutez les données suivantes pour prendre une décision finale :

  • Volume de recherche par mois.
  • Difficulté des mots-clés.
  • Position actuelle dans le classement et URL.
  • Présence d’annonces dans les résultats de recherche et coût par clic.
  • Valeur commerciale : Sur une échelle de 1 (peu) à 3 (élevé), indiquez l’impact que ce mot-clé aura sur votre entreprise en termes de génération de revenus/de prospects.

Il y a deux façons d’évaluer la difficulté des mots-clés et de choisir les bons mots-clés cibles.

Choisissez d’abord les mots-clés de faible difficulté

Si vous n’avez jamais fait de référencement auparavant et que vous n’avez pas de repère sur le type de mots-clés que vous pouvez cibler, commencez par des mots-clés de faible difficulté. Dans l’outil de référencement Ahrefs, cela signifie généralement un score KD inférieur à 10.

Assurez-vous d’examiner la page 1 avant de prendre une décision finale. Vous voudrez voir d’autres sites Web avec des évaluations de domaine et des profils de liens retour similaires dans la première position pour avoir une chance réaliste de classement.

Analyse comparative du score de difficulté de vos mots-clés

Calculez la difficulté moyenne de vos mots clés les plus performants pour comprendre quelle difficulté est appropriée pour votre site Web.

C’est comme ça qu’il faut faire :

  • Faites un rapport de vos mots-clés les plus performants : Positions 1 à 3. (Ou 1 à 10, si vous n’avez pas assez de données autrement.)
  • Supprimez tous les mots-clés de marque.
  • Ajoutez le score de difficulté des mots-clés restants.
  • Calculez le score moyen de difficulté des mots-clés.
  • Calculez le score médian de difficulté des mots-clés pour effectuer des recoupements.
Données de recherche de mots-clés organiquesCapture d’écran par l’auteur, novembre 2021

Ce point de référence vous indique que si vous choisissez un mot-clé avec un score de difficulté similaire, vos chances de classement sont très bonnes car il a fonctionné pour vous dans le passé.

S’il n’y a pas de données sur les mots-clés

Si vous avez trouvé un mot-clé qui n’a pas de données sur le volume de recherche ou la difficulté dans les outils de référencement, vous devez revoir la page 1.

Encore une fois, vous devez vous assurer de voir le site web ayant une autorité similaire à la vôtre dans les premières positions pour évaluer si vous êtes aussi bien classé.

Un mot sur la cartographie des mots-clés B2B et les types de contenu

Maintenant que vous avez votre liste de mots-clés cibles, vous allez devoir les associer à des pages et des articles.

La règle numéro un du référencement est un groupe de mots-clés par page ; une page par groupe de mots-clés.

Assurez-vous que la structure de votre site Web est propre et facile à comprendre pour Google en donnant à chaque groupe de mots-clés cibles un emplacement précis.

Puisque nous sommes dans le B2B, vous voudrez vous demander quel type de contenu est approprié pour la requête, tactique ou stratégique ?

  • Contenu tactique Les pièces sont des guides pratiques qui montrent un processus ou une méthode. Ils sont intéressants pour les personnes qui utilisent votre service ou produit B2B. Ils permettent au lecteur de mettre en œuvre un nouveau processus.
  • Contenu stratégique Les pièces enseignent les modèles mentaux, les cadres et les stratégies. Ils sont généralement consommés par les cadres et les dirigeants. Ils enseignent de nouvelles façons de penser et de prendre des décisions.

Pour chacun de vos mots-clés cibles, vous déciderez s’ils visent les décideurs ou les exécutants. Choisissez ensuite le bon type de contenu (tactique/stratégique) en conséquence.

Conclusion

Souvent, nous aimons parler de B2C et des personnes auxquelles vous vous adressez. Gardez à l’esprit que le B2B signifie également commercialiser à des personnes – des personnes au sein des entreprises.

Ces personnes ont besoin que vous répondiez à leurs problèmes et aux résultats souhaités, que vous communiquiez clairement et que vous élaboriez un contenu convaincant.

Grâce à ces conseils sur la recherche de mots-clés pour le B2B, vous devriez être en mesure de créer un calendrier de contenu qui fonctionne pour vos clients idéaux et votre stratégie de référencement.

Plus de ressources :


Image en vedette : Shutterstock/thodonal88

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