Que vous optimisiez un site Web en vue de vendre un produit tangible, un service ou un service numérique (tel que SaaS), aucune stratégie de marketing produit organique n’est complète sans l’intégration de mots-clés de comparaison.
Google s’améliore continuellement pour comprendre les différents objectifs finaux des utilisateurs (et pas seulement l’intention) derrière les requêtes de recherche et pour adapter les pages de résultats de recherche afin de répondre aux différentes « perspectives » autour d’un terme spécifique.
L’incorporation de mots-clés de comparaison dans votre stratégie de croissance, en particulier si votre marché est fortement saturé de concurrents, peut contribuer à améliorer votre visibilité et votre trafic de recherche organique.
Cela permet également aux utilisateurs de mieux comprendre votre produit dans le contexte du marché.
Généralement, il existe deux types de phrases de recherche comparative que vous devez inclure dans votre stratégie. Elles représentent deux types d’utilisateurs différents :
- Les phrases de recherche « Alternatives » : Les utilisateurs connaissent un produit spécifique et en connaissent peut-être d’autres, mais ne sont pas encore convaincus de l’existence d’une alternative solide.
- Phrases de recherche « Versus » : En général, à ce stade, les utilisateurs ont effectué davantage d’études de marché et de produits et comparent directement une liste de solutions.
Certains sites Web regroupent ces deux phrases cibles sur une seule page. Cependant, il est important de différencier et de créer l’expérience utilisateur nécessaire pour satisfaire pleinement ces différents groupes d’utilisateurs.
Identifier les phrases de comparaison
En plus de votre recherche de mots-clés et de toutes les données fournies par vos outils, une liste d’opportunités complète intègre également :
- Votre propre connaissance du marché.
- Le retour d’information des prospects quant à la personne avec laquelle ils vous comparent (que vous considériez l’autre entreprise comme un concurrent ou non).
- Ce que Google renvoie en termes de résultats (ce qui est un indicateur de sa valeur perçue).
« Phrases « Alternatives
Je recommande toujours de commencer par vos alternatives, car cela peut aider à augmenter le nombre de sites que vous pensez être vos concurrents par le biais des termes de recherche que votre base d’utilisateurs cible utilise.
Prenons l’exemple d’Airbnb, le principal concurrent sur le marché où nous essayons d’obtenir une traction organique.
À première vue, les expressions de recherche alternatives d’Airbnb (en tant que catégorie) ont un volume de recherche de 5 300 et utilisent un certain nombre de modificateurs, notamment le meilleur, l’emplacement physique, » éthique » et le prix (bon marché).
Mais ce qui est le plus important dans la liste de 173 mots-clés que me donne Ahrefs, c’est que je peux voir les marques que les utilisateurs associent étroitement à Airbnb, de sorte que vous obtenez une double alternative de marque :
- alternatives airbnb vrbo
- alternatives à airbnb et vrbo
- alternatives à vrbo et airbnb
À partir d’ici, nous pouvons également examiner les résultats de recherche des alternatives de VRBO. Elles peuvent avoir une certaine pertinence (ou se recouper) avec les alternatives Airbnb, ce qui élargit les possibilités de contenu.
L’étape suivante consiste à trouver les informations que vous recherchez dans les SERP. Dans certains secteurs, comme celui du voyage, un grand nombre de sites de voyage ont fait le travail pour vous.
Dans d’autres niches, vous pouvez trouver des sites comme G2, et dans le domaine des SaaS, des blogs techniques variés.
En effectuant la recherche de [airbnb alternatives] à partir d’une IP britannique, j’obtiens les sites de voyage qui ont fait le travail pour moi.
Je peux identifier VRBO, Flipkey, TurnKey, Plum Guide, Homestay, Sonder, onefinestay, Agoda Homes, Third Home, Vacasa, et HomeToGo.
En effectuant la recherche pour VRBO, je peux ajouter à cette liste Casamundo, Wimdu, et Tripping.
Cela me donne 15 pages de contenu comparatif potentielles à produire.
En prenant les volumes de recherche des phrases incluant [x] on obtient un volume de recherche mensuel potentiel de 6 190, ce qui, pour un petit centre de comparaison qui ne cherche que des alternatives, n’est pas si mal.
Ce volume de recherche est ensuite combiné avec [your-brand vs. competitor brand] pour trouver le potentiel de la page.
Donc si nous regardons [airbnb vs vrbo]le potentiel de volume de recherche combiné pour cette page est de 16 500. Et si nous utilisons le CTR pour les ordinateurs de bureau de la dernière étude de seoClarity – 8,17 % – nous obtenons un potentiel de trafic mensuel de l’ordre de 1 350.
« Phrases « Versus
Ces expressions sont relativement explicites, une fois que vous avez établi votre liste de concurrents à partir de votre propre connaissance du marché et d’une recherche alternative de mots-clés.
J’ai tendance à ne pas trop me concentrer sur les volumes de recherche à ce stade. Les utilisateurs qui recherchent des comparaisons directes entre votre produit et vos concurrents sont généralement bien informés et proches d’un point de conversion.
Par conséquent, le trafic peut ne pas être faible en termes de volume mais très élevé en termes de qualité.
Avec versus, vous voulez construire un tableau de comparaison en HTML simple pour que Google puisse facilement lire tout le contenu sans avoir à interpréter une image. Veillez à inclure les fonctionnalités que vous avez et que vos concurrents n’ont pas, ainsi que les éléments que vos concurrents ont mais que vous n’avez pas.
Il peut sembler contre-intuitif de mettre directement en évidence les caractéristiques que vos concurrents ont et que vous n’avez pas.
Cependant, vous fournissez en fait une meilleure « prévision de l’expérience utilisateur ».
Les utilisateurs qui ont spécifiquement besoin de quelque chose que vous n’avez pas ne vont pas générer un lead ou faire perdre du temps à l’équipe commerciale. Ils ne s’inscriront pas pour ensuite se désabonner rapidement et finir par avoir une opinion négative du produit qui n’a pas répondu à leurs besoins.
Construire une excellente page de comparaison
Grâce à ces deux phrases, vous pouvez créer une page de comparaison de qualité qui compare objectivement et factuellement vos produits/services avec d’autres. Et elle le fera de manière à communiquer une proposition à forte valeur ajoutée pour les utilisateurs.
Pour la structure, établissez un « hub » initial ou un élément de page sur les pages de produits et de solutions spécifiques qui renvoie en interne aux pages de comparaison.
De nombreux sites Web font l’erreur d’essayer de créer un parcours utilisateur autonome pour leur contenu de comparaison. En réalité, il a beaucoup de valeur s’il est lié en interne aux pages de destination des produits/solutions.
Sur chaque page individuelle :
- Avoir une section d’introduction qui explique de manière qualitative et fournit trois raisons principales pour lesquelles votre produit est une alternative à celui auquel l’utilisateur vous compare. À partir de là, vous devez créer un lien interne vers les pages pertinentes du produit ou de la solution sur votre site, ainsi que vers tout blog ou article de soutien expliquant plus en détail les caractéristiques du produit mises en avant.
- La deuxième section devrait être plus comparaison quantitative en utilisant des tableaux HTML simples pour comparer les caractéristiques directes du produit, les caractéristiques indirectes du produit telles que l’assistance et l’accès à tout autre service à « valeur ajoutée ».
- Créer une conclusion avec un paragraphe ou deux parlant de quelques différences mineures (positives) entre votre produit et les concurrents, y compris un titre et des informations sur la façon dont les utilisateurs pourraient passer de leur produit au vôtre.
Nous espérons qu’avec l’aide de cet article, vous pourrez entamer la discussion et élaborer le dossier commercial des pages de comparaison.
Elles constituent non seulement un excellent moyen d’améliorer la visibilité dans les moteurs de recherche, mais aussi un outil de conversion et un gage de confiance et d’expertise pour les utilisateurs.
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