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Conseils de vente en ligne pour les débutants (2023)

Tout ce que vous avez entendu sur la création d’une entreprise en lignec’est probablement vrai. Il s’agit d’un terrain de jeu compétitif qui met au défi même les entrepreneurs les plus avisés, mais le consensus dominant est que vous commencez à apprendre à vendre en ligne…

L’un des aspects les plus intéressants est que vous pouvez vendre en ligne au-delà des frontières de votre ville, de votre pays, voire de votre continent, sans jamais quitter votre bureau ! Une fois que vous avez commencé, pratiquement n’importe qui dans le monde entier peut devenir votre client.

Mais par où commencer ?

Il existe des moyens simples pour savoir comment vendre sur Internet, et ils découlent tous des réponses à trois questions fondamentales : pourquoi, quoi et comment ?

Voici un guide de tout ce que vous devez savoir sur la vente en ligne. Il n’y a rien de plus facile.

Pourquoi apprendre à vendre en ligne est une bonne idée

Pouvez-vous imaginer votre vie sans Internet ? Pas d’e-mails, pas d’achats de dernière minute, pas de vidéos de chats… Arrêtons-nous là.

C’est précisément la raison pour laquelle le secteur du commerce électronique vit son âge d’or. Tout le monde est connecté et confortablement installé dans sa petite bulle en ligne, sans intention de revenir aux anciennes méthodes. Se brancher sur cette tendance commence à ressembler à la façon la plus intelligente de lancer une entreprise en ligne.

En savoir plus pourquoi.

1. Votre entreprise va où vous allez.

Commençons par ce point – oubliez les *vraies* vacances sans ordinateur portable, au moins pour la première année environ.

Lorsque vous apprenez à vendre des produits en ligne, n’importe quel endroit dans le monde peut devenir votre bureau, et le plus souvent, vous finirez par travailler les week-ends, les nuits et les jours fériés. La seule différence est que vous le ferez avec le sourire.

Travaillez depuis la plage ou le jardin de votre grand-mère – où que vous alliez, vous n’êtes qu’à une touche (et un Wi-Fi ) d’accéder à votre entreprise. Tout ce que vous faites doit vous propulser vers le succès.


2. Vous êtes à court d’argent ? Créez une entreprise avec un petit investissement !

La beauté du monde en ligne est que vous pouvez faire décoller l’entreprise avec un investissement initial très faible. Cela dépend, bien sûr, du type d’entreprise que vous envisagez de lancer, mais pour les besoins de cet article, nous supposons que vous avez l’intention de gérer une boutique en ligne. Et quand il s’agit de vendre en ligne, dropshipping semble être la stratégie à adopter.

Avec un minimum de frais généraux, comme le paiement de l’hébergement de votre site Web et la diffusion de quelques publicités en ligne, vous pouvez vendre des produits en ligne et créer une entreprise rentable en quelques mois seulement. Et il ne s’agit pas d’un fantasme. Il existe de véritables histoires de réussite pour le prouver.

3. Vous pouvez gagner de l’argent 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Alors que les magasins physiques sont limités aux heures d’ouverture et de fermeture, les magasins en ligne fonctionnent 24 heures sur 24, sept jours sur sept. Tout le temps. Il ne faut pas être un génie pour voir le potentiel de ce modèle économique. Si vous avez un flux constant de trafic vers votre boutique et que vous optimisez vos conversions à un bon niveau, vous pouvez essentiellement gagner passivement pendant que vous dormez.

Il s’agit d’un autre avantage substantiel de la vente en ligne – si elle est bien faite, elle peut être une source de revenus importante. douce source de revenus résiduels. Il s’agit d’une activité qui demande moins de temps que, par exemple, la gestion d’une boutique en brique et mortier, car vous n’avez pas besoin d’être présent à tout moment. Avec une gestion automatisée des stocks et un plan de marketing en ligne solide, vous pouvez maîtriser la vente en ligne avec très peu d’intervention de votre part…

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4. Il y a beaucoup de place pour la croissance.

Les entrepreneurs doivent souvent se plier en quatre pour continuer à augmenter leurs ventes. Bien que vous puissiez avoir les produits les plus demandés en stockil peut être difficile de trouver de nouveaux clients et de les fidéliser à votre entreprise. En optant pour la vente en ligne, vous pouvez résoudre ce problème presque instantanément.

Selon le dernières statistiques sur le commerce électroniquele nombre d’acheteurs en ligne augmente rapidement et devrait atteindre le chiffre impressionnant de 218,8 millions en 2023.

Ce qu’il faut retenir ? Les entrepreneurs qui hésitent encore à se lancer dans la vente en ligne doivent agir avant d’être laissés pour compte. De plus, grâce aux nombreuses stratégies de vente en ligne, il est très facile de tirer parti de la tendance croissante du commerce électronique.

Maintenant, ça sonne comme un rêve devenu réalité.

Jusqu’à ce que vous atteigniez la prochaine pierre angulaire de ce processus : Qu’est-ce que je vais vendre en ligne ?

Idées de vente en ligne : Trouver des produits lorsque vous êtes coincé

Laissons de côté la question de savoir comment vendre en ligne pour un moment et concentrons-nous plutôt sur les choses à vendre. Trouver une idée rentable n’est pas une tâche facile, mais vous serez surpris de voir où vous pouvez trouver des recommandations de produits. Parfois, la réponse peut se cacher à la vue de tous.

Qui ne veut pas être un créateur de tendances ? Un génie pionnier avec une idée révolutionnaire ? C’est le rêve fou de nombreux entrepreneurs. Pourtant, le monde du commerce électronique n’est pas toujours tendre envers unique idées de vente en ligne.

Pour faire tourner le moteur des ventes, une boutique en ligne doit répondre à une forte demande sur un marché et… source des meilleurs produits à vendre.

Lorsque vous êtes à la recherche d’une idée lucrative, il est utile d’écouter ce que veulent les clients. Oui, je parle des listes de meilleures ventes, des rapports sur les tendances et des listes de sélection de produits.

Commencez votre recherche initiale de produits en ratissant large. Tout d’abord, passez en revue les tendances nouvelles et à venir sur les géants de la vente en ligne, comme eBay, Amazon ou Etsy. Quels sont les meilleurs choix du mois, les produits préférés ou les articles les plus vendus ? Pouvez-vous repérer des tendances particulières comme les couleurs, les formes, les tissus ou les motifs ?

Lorsque vous avez une idée approximative de ce que vous voulez vendre en ligne, il est temps de trouver un moyen de vous procurer ces produits pour votre boutique en ligne. Et l’un des meilleurs endroits pour trouver des idées de produits de dropshipping est le suivant Oberlo.

Donnez à Oberlo un regard approfondi, et vous êtes presque sûr de trouver quelque chose qui répond à vos besoins. Par exemple, les produits ayant fait l’objet de plus de 500 commandes au cours des 30 derniers jours sont susceptibles de bien se vendre. Sautez sur ces produits rapidement, afin d’avoir une longueur d’avance sur la concurrence.

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Bonus pour les débutants: Comment trouver les produits d’Oberlo

Votre prochaine étape logique est de choisir des produits à forte marge.

trouver des produits sur Oberlo

2. Visez des marges saines.

Ce qui compte à la fin de la journée, c’est la quantité d’argent que vous pouvez garder. Des marges saines détermineront l’avenir de votre entreprise de commerce électronique. Vous devez donc faire tout votre possible pour investir votre temps et vos efforts dans des produits qui donneront les meilleurs résultats.

La marge brute moyenne du commerce électronique est d’environ 40 %. Cependant, chaque marché et chaque produit est différent, vous devez donc consacrer du temps et de l’énergie aux produits qui donnent les meilleurs résultats. à analyser la concurrence et le tarif en vigueur.

Voici quelques-unes des tactiques les plus simples que vous pouvez utiliser pour maximiser les bénéfices trouver des produits gagnants à vendreen les plaçant au premier plan de vos initiatives de marketing et de vos campagnes de vente croisée, et en ajoutant des variantes des articles les plus vendus (pensez à des couleurs, des tailles et des formes différentes).

Oberlo a un calculateur de marge bénéficiaire qui vous donnera une meilleure idée de vos options.

Pourquoi essayer de réinventer la roue ? Capitaliser sur des ressources utiles, telles que le site Oberlo’s 100+ Meilleurs produits à vendre ebook et Section “Que vendre”.est le meilleur moyen de lancer une boutique en ligne prospère. Ne vous découragez pas d’investir dans une idée particulière simplement parce que quelqu’un d’autre le fait aussi – le monde en ligne est assez grand pour tous les arnaqueurs.

Comment vendre des produits en ligne avec succès

Maintenant, nous sommes prêts à répondre à la question suivante comment pour vendre en ligne. Puisque nous parlons de tout ce qui concerne le commerce électronique ici sur Oberlo, nous allons discuter de la façon de vendre des produits en ligne. Voici quelques stratégies que vous pouvez mettre en œuvre facilement.

1. Utilisez les passerelles de vente existantes.

Vous pouvez vendre en ligne sur des places de marché comme Amazon, eBay ou Etsy, mais cette stratégie a ses avantages et ses inconvénients.

Du côté des avantages, il y a une grande communauté établie de clients qui reviennent et à laquelle vous pouvez accéder. Et pour quelqu’un qui vient d’apprendre à vendre en ligne, c’est une bonne chose de pouvoir puiser dans un vaste bassin d’acheteurs en ligne qui font déjà confiance à la plateforme.

Un autre grand avantage pour les débutants du commerce électronique est la possibilité de tester la demande pour les produits qu’ils proposent. En fait, vous pouvez même tester des idées de magasins à un seul produit, dans lesquels vous construisez une marque autour d’un seul produit. Une fois que vous avez une bonne idée de ce qui est populaire, il est temps de commencer… construire une boutique en ligne. Si vous en créez une avec Shopifyil est facile de connecter les canaux de vente les plus populaires à votre boutique.

builc boutique en ligne Shopify

Alors, pourquoi changer de stratégie lorsqu’elle commence à rapporter des bénéfices ? Pour plusieurs raisons. Premièrement, les grandes places de marché comme Amazon, eBay ou Etsy vous facturent une commission pour chaque vente. Deuxièmement, vendre par l’intermédiaire d’un tiers vous empêchera de construire une relation personnelle avec vos clients.

En substance, vous ne pourrez pas capturer leurs adresses e-mail, fournir un contenu utile ou mener vos propres campagnes pour générer plus de ventes. De plus, les places de marché peuvent fermer votre boutique à tout moment, ce qui est un processus coûteux et dommageable.

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2. Vendez via les plateformes de médias sociaux.

Outre les places de marché, les canaux de médias sociaux comme Facebook et Instagram vous permettent de présenter vos produits à des clients potentiels. Par exemple, vous pouvez mettre en place un boutique Facebook pour présenter votre inventaire aux utilisateurs de Facebook. Les personnes intéressées peuvent ensuite ajouter vos articles à leur panier et passer directement à la caisse sur la plateforme. Mais si vous préférez créer un site de commerce électronique indépendant, Facebook offre toujours plusieurs moyens de vendre en ligne ; vous pouvez utiliser votre page d’entreprise Facebook, diffuser des publicités et créer un site de vente en ligne. vendre des produits dans les groupes Facebook.

Les médias sociaux vous permettent de travailler avec des influenceurs. Vous pouvez donner des échantillons de vos articles aux influenceurs en échange de… cris d’encouragement. Identifiez quelques influenceurs dans votre niche en recherchant des hashtags pertinents, puis associez-vous avec eux pour promouvoir vos produits par le biais d’histoires, de vidéos, de posts et plus encore.



Si vous cherchez à travailler avec des influenceurs, n’oubliez pas de consulter ce bonus de lecture : Le guide complet pour débuter avec le marketing d’influenceurs

3. Créez votre propre site de dropshipping.

Grâce à des plateformes comme Shopify, la création de votre site web est plus facile que jamais. Vous pouvez profiter d’essais gratuits et de ressources en ligne infinies pour le faire décoller en quelques jours seulement.

Vous pouvez également installer une application de dropshipping pour éliminer les tracas de l’achat et du stockage des stocks. C’est un excellent moyen de vendre en ligne en raison de ses nombreux avantages, mais le plus profond est, bien sûr, les coûts d’installation minimaux – puisque vous n’avez pas besoin d’acheter l’inventaire ou de gérer un entrepôt.

Il y a aussi la possibilité d’offrir une vaste sélection de produits, ce qui permet d’évoluer rapidement, et l’incroyable flexibilité qui découle du fait que vous pouvez gérer votre entreprise de n’importe où dans le monde. C’est cette combinaison parfaite de potentiel et de liberté qui attire le plus de clients. nomades numériques et arnaqueurs.

Cependant, ce n’est pas entièrement sans tracas. Avec autant d’exemples de réussites qui alimentent l’intérêt pour ce marché, la concurrence pour la vente en ligne est élevée et croissante, il est donc crucial que vous fassiez vos devoirs avant de vous lancer.

Certains des autres problèmes les plus fréquemment cités, comme la recherche des bons fournisseurs, peuvent être résolus par l’intégration aux outils de commerce électronique existants. Avec plus de 2 000 avis cinq étoiles et un chiffre d’affaires de plus de 1,5 milliard d’euros, le site Web de l’entreprise est un véritable succès. un plan Explorer gratuitOberlo est l’un des choix les plus populaires lorsqu’il s’agit d’importer des produits dans votre boutique en ligne et de gérer les stocks.

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