Il est facile de tomber dans une ornière stratégique dans le domaine du PPC.
Vous vous en tenez peut-être à des tactiques éprouvées au lieu de tester.
Vous avez peut-être l’habitude d’utiliser des formules créatives au lieu de les adapter à différents personas cibles et intentions de recherche.
Ou peut-être vous abstenez-vous d’utiliser un canal parce que les tactiques directes sont désapprouvées.
Dans cet épisode de Ask the PPC, nous aidons Marcus d’Idaho Falls, qui demande :
Quelle est une manière peu commune que vous avez trouvé le succès avec PPC ? Pour être plus clair, comment pouvons-nous sortir des sentiers battus avec le PPC de manière amusante et différente ?
Ce billet sera plus axé sur la façon de penser de manière créative que sur des tactiques spécifiques. Pour plus de détails, consultez ces excellentes suggestions pour le référencement payant, les réseaux sociaux, la vidéo, etc :
Se mettre à l’aise avec la période d’essai
Les stratégies créatives nécessitent l’adhésion de votre équipe, de vos clients et de vous-même.
Le plus grand obstacle à l’innovation dans le domaine du PPC est souvent l’accord sur les délais d’essai. Si vous disposez d’un budget réduit, vous devrez prévoir des tests plus longs, ce qui implique un niveau de risque supplémentaire.
Au minimum, tout test devrait avoir deux semaines pour faire ses preuves.
Idéalement, vos tests se dérouleront pendant 30 à 90 jours, en fonction de l’ampleur du test et de la signification statistique des données qu’il produit.
Trop souvent, les professionnels du PPC abandonnent le test après un ou deux jours en raison d’une campagne qui ne monte pas en puissance ou des périodes d’apprentissage du réseau publicitaire.
Il est essentiel de surmonter cette réaction réflexe d’abandon pour adopter des stratégies de CPP plus créatives.
Un budget pour des idées folles et inattendues
Les campagnes de médias payants coûtent du temps et des dollars de marketing, mais nous sommes câblés pour éliminer le gaspillage et les inefficacités dans l’allocation du budget.
Innover sur les performances actuelles exige que vous soyez à l’aise avec un degré géré de « gaspillage ».
Pour tester les types de correspondance des mots-clés, vous devez être prêt à récolter des données à partir d’un volume de qualité.
Vous devrez intégrer un audit actif des termes de recherche dans votre flux de travail, et tenir compte de la fluctuation des coûts par clic (CPC) et des coûts par acquisition (CPA).
Chaque algorithme de réseau publicitaire a une période d’apprentissage, et les budgets qui fonctionnent sur un canal peuvent tomber à plat sur un autre. L’apprentissage du comportement d’un nouveau canal est tout aussi important que le choix de la création qui réussira – et cela prend du temps.
Il y aura des « déchets » au fur et à mesure de ces apprentissages.
Les coûts deviennent des investissements quand vous récoltez les données et que vous les optimisez.
Idéalement, 10 à 20 % de votre budget mensuel seront consacrés à vos idées « folles », c’est-à-dire à tout ce qui sort du statu quo actuel. Cela permet de s’assurer qu’il y a un budget dédié aux tests que vous êtes prêt à perdre.
Surdocumentez tout
La meilleure façon d’assurer le confort et la confiance dans les stratégies innovantes est de disposer d’une trace écrite de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Assurez-vous de tenir des registres hebdomadaires sur les mesures de base, ainsi que sur le « pourquoi » des choix stratégiques.
Trop souvent, les budgets et les initiatives d’innovation sont détournés parce que l’on ne comprend pas clairement pourquoi certains choix ont été faits.
En documentant les données et la stratégie, vous vous prémunissez contre un excès d’efficacité et créez un cadre pour les nouvelles idées.
Ceci est d’autant plus important que les analyses et les rapports sur les termes de recherche ne remontent plus à la durée de vie du compte.
Points à retenir
Soyez audacieux dans vos idées sauvages et folles.
Tant qu’elles sont documentées et que vous avez prévu le budget (temps et argent), elles vous aideront à débloquer de nouveaux niveaux de profit et de victoire dans votre compte.
Vous avez une question sur le PPC ? Envoyez-la via ce formulaire ou tweetez-moi @navahf avec le hashtag #AskPPC. Rendez-vous le mois prochain !
Plus de ressources :
Image en vedette : Paulo Bobita/SearchEngineJournal, mentalmind/Shutterstock
