Si vous avez pensé (ou rêvé) de posséder votre propre ligne de vêtements, c’est le moment idéal pour apprendre à créer un commerce de vêtements en ligne.
Les études montrent que le secteur de l’habillement en ligne est en plein essor et qu’il ne cesse de croître d’année en année. Selon Statista, le commerce de détail ecommerce représentait 102,5 milliards de dollars – et va exploser pour atteindre 1,5 milliard d’euros. 153,6 milliards de dollars d’ici 2024.
C’est une croissance de 50 % en quelques années. Zut.
Créer une entreprise à partir de zéro peut sembler intimidant. Et je ne mentirai pas : c’est beaucoup de travail. Mais si vous êtes prêt à vous y tenir et à y consacrer du temps, des ressources et des efforts, la récompense peut être incroyable.
C’est pourquoi cet article est rempli de conseils et de ressources utiles sur la façon de lancer une ligne de vêtements et de la commercialiser avec succès. Nous décrirons les dix étapes à suivre pour gérer une entreprise de vêtements, et nous examinerons quelques exemples de belles boutiques.
Entrons dans le vif du sujet.
Comment lancer une ligne ou une marque de vêtements en 2023 : 10 étapes
1. Identifier un besoin sur le marché
Vous avez peut-être déjà une idée de ce que vous aimeriez vendre. C’est une bonne nouvelle, mais ne vous lancez pas tout de suite.
L’une des principales raisons pour lesquelles les nouveaux propriétaires d’entreprise échouent est que personne ne veut de ce qu’ils essaient de vendre. Ce serait une véritable tragédie si, après avoir appris à créer votre propre ligne de vêtements, vous ne rencontriez jamais le succès escompté.
C’est pourquoi étude de marché est votre meilleur ami à ce stade.
Il existe de nombreuses ressources gratuites et payantes qui vous permettent de vous assurer qu’il existe un besoin du marché pour vos vêtements.
Il existe deux types d’études de marché : les études de marché primaires, qui sont des données que vous collectez vous-même, et les études de marché secondaires, qui sont des données que vous obtenez auprès d’autres sources qui ont déjà effectué des recherches, telles que Nielsen, NPDet MarketResearch.com.
Attention : l’achat de rapports de recherche peut coûter cher. Si vous êtes l’amorçage de votre entreprise de votre poche, vous pourriez vouloir vous concentrer davantage sur la recherche primaire.
Voici quelques idées d’études de marché primaires :
- Recherche d’articles spécifiques sur Google Trends et voyez ce dont la popularité est constante ou croissante
- Creusez dans Facebook Analytics pour connaître les goûts, les intérêts et les comportements des personnes susceptibles d’être vos futurs clients ou vos clients potentiels. public cible (plus d’informations à ce sujet prochainement)
- Faire des recherche de concurrents sur d’autres marques de vêtements en ligne pour voir ce que les gens aiment et ce qu’ils n’aiment pas (prêtez une attention particulière aux commentaires négatifs – c’est là que vous pouvez intervenir avec une solution à leurs problèmes !)
Voici une recherche rapide de “crop tops” sur Google Trends. La popularité de ce type de vêtements est restée stable l’année dernière, et on s’attend à ce qu’elle monte en flèche à l’approche du printemps.
2. Identifiez votre public cible
L’identification d’un besoin et l’identification d’un public cible vont de pair, car il s’agit d’un groupe spécifique ou de groupes de personnes qui auront besoin de vos produits ou qui les voudront.
Ces groupes constituent votre public cible. Ce sont les personnes avec lesquelles vous passerez tous vos jours à essayer d’établir un contact. Mieux vous comprendrez ces personnes, plus vous aurez de chances de les fidéliser.
Si vous voulez savoir comment créer une boutique de vêtements en ligne qui connaisse un véritable succès, vous devez avoir une connaissance approfondie de votre public cible.
Faites vos recherches jusqu’à ce que vous compreniez les données démographiques et psychographiques de votre public cible :
- Données démographiques : âge, sexe, revenu, état matrimonial, situation géographique, etc.
- Psychographie : leurs goûts et aversions, leurs passe-temps, leurs intérêts, leur style de vie, leurs comportements d’achat, y compris les entreprises auprès desquelles ils font actuellement leurs achats et pourquoi, les problèmes qu’ils rencontrent dans leur vie et comment vous pouvez les aider à les résoudre.
3. Rédiger le plan d’affaires de votre ligne de vêtements
Une bonne mode plan d’affaires les grandes lignes :
- Qui vous êtes en tant qu’entreprise, y compris votre équipe, votre entreprise déclaration de missionet ce que vous vendez
- Ce que vous essayez d’accomplir, y compris des objectifs commerciaux spécifiques, réalisables et mesurables.
- Les raisons pour lesquelles vous pensez que l’entreprise sera couronnée de succès (c’est là que votre étude de marché entre en jeu).
- Comment vous prévoyez d’atteindre vos objectifs commerciaux, en vous appuyant sur des étapes et des stratégies spécifiques.
Dans l’idéal, votre plan d’affaires pour les vêtements couvre les trois à cinq premières années de votre activité. Bien sûr, les choses ne se dérouleront pas toujours exactement comme prévu, mais vous devez avoir un objectif à atteindre.
Plus important encore, vous devez pouvoir comparer vos progrès afin de mieux comprendre si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs ou si vous devez apporter des changements à votre plan initial.
De plus, le plan d’affaires de votre ligne de vêtements est ce que vous montrerez aux investisseurs et partenaires potentiels (étape 10 de cet article). Si votre plan est réfléchi, stratégique, précis et prometteur, vous aurez beaucoup plus de chances d’obtenir l’appui de personnes qui soutiendront votre entreprise et l’aideront à se développer.
Le Association américaine des petites entreprises (SBA) propose d’excellentes ressources pour la rédaction d’un plan d’affaires, y compris sur la manière de le présenter section par section.
4. Créez votre propre ligne de vêtements
Passons maintenant à la partie la plus amusante. Laissez libre cours à votre créativité et créez vos chefs-d’œuvre.
Voici quelques points à garder à l’esprit lorsque vous créez votre ligne de vêtements :
Gardez toujours un carnet de croquis sur vous. On ne sait jamais quand la créativité va se manifester, alors assurez-vous d’être toujours prêt à noter de nouvelles idées et de l’inspiration.
Ne faites pas de compromis sur les matériaux et la qualité générale du produit. Surtout si vous créez une ligne de produits de luxe ou si vous avez l’intention d’acheter un produit de luxe. boutiquevos clients sauront si vous faites des économies de bouts de chandelle.
C’est une excellente idée de créer vos propres échantillons. Une bonne compréhension du processus vous aidera à gérer votre entreprise de vêtements plus facilement, notamment lorsque vous négocierez les coûts avec votre fabricant. Mais ne vous laissez pas absorber par l’aspect technique au point de sacrifier votre créativité et votre capacité à concevoir de nouvelles pièces.
Commencez tôt à constituer votre “pack technique”. Il s’agit des informations de base que vous transmettrez à votre fabricant lorsqu’il s’agit de produire votre ligne de vêtements. Votre dossier technique doit comprendre les spécifications techniques et les détails du produit, tels que les mesures, les matériaux et les accessoires.
5. Trouver un fabricant de vêtements
Pour apprendre à créer une entreprise de vêtements, il est essentiel de trouver le fabricant de vêtements qui convient le mieux à votre entreprise. bon fabricant n’est pas une mince affaire. C’est pourquoi vous devez prendre le temps de faire vos recherches et d’examiner correctement les options qui s’offrent à vous avant de prendre une décision.
Voici quelques conseils pour trouver un fabricant de vêtements.
Déterminez si vous voulez un fabricant national ou étranger
Vous pouvez économiser de l’argent avec un fabricant étranger, mais vous constaterez que cela ne vaut pas les inconvénients potentiels, comme des délais de livraison plus longs. ou une qualité de produit inférieure.
Si vous habitez aux États-Unis, vous pouvez trouver des vendeurs de vêtements locaux sur Poignée de mainHandshake est une place de marché de gros triée sur le volet qui met en relation des petites entreprises avec des fabricants et des distributeurs en gros basés aux États-Unis.
Soyez créatif dans votre recherche
Faites une bonne vieille recherche sur Google et consultez les sites de médias sociaux tels que les groupes Facebook. Vous pouvez également trouver des réunions sectorielles, des annuaires ou des possibilités de réseautage.
Une fois que vous avez dressé une liste de fabricants, examinez-les minutieusement en leur posant de nombreuses questions et en prenant note de leurs délais de réponse. Vérifiez en ligne s’ils ont reçu de bonnes ou de mauvaises critiques de la part d’autres entreprises du secteur de l’habillement.
Nous avons un guide complet sur comment trouver un fabricant de vêtements. A consulter.
6. Créez votre marque de vêtements
Il est temps de développer le matériel créatif qui représente votre ligne de vêtements : des choses comme votre nom de la marque, logo, graphisme et illustrations, photographie de produitset palette de couleurs.
Faire tous les la stratégie de marque et le design peut sembler intimidant. Si vous n’avez pas de compétences en matière de conception ou le budget nécessaire pour engager un développeur professionnel, il existe de nombreuses ressources gratuites et adaptées aux débutants pour vous aider à rester abordable.
Consultez Les outils de Shopify pour voir ce qui est offert, comme leur :
Pour n’en citer que quelques-uns !
Regardez ce logo que j’ai fait en 30 secondes pour une société inventée appelée RedThreads.
Vous pouvez également trouver un graphiste freelance abordable sur des places de marché telles que Fiverr, 99designs, DesignCrowdou Upwork.
7. Choisissez un prix pour vos articles
Pour choisir un prix appropriéil vous faudra bien comprendre ce que vous coûte la fabrication des articles, également appelé coût des marchandises vendues (CMV). Le COGS comprend des éléments tels que le coût des matériaux, de la main-d’œuvre et de la production.
Vous devez également tenir compte des frais généraux liés à la gestion de votre ligne de vêtements, comme le montant du loyer de votre entrepôt, frais de portet les salaires de vos employés.
Une fois que vous savez combien coûte l’exploitation de votre entreprise, vous pouvez choisir un prix qui couvre ces coûts et vous permet de réaliser un bénéfice une fois toutes les factures payées.
L’une des méthodes de fixation des prix les plus courantes est la majoration keystone, qui consiste à doubler le prix. Ainsi, si la fabrication d’un chemisier vous coûte 10 dollars, vous pouvez le vendre dans votre magasin au prix de 20 dollars. Vous pouvez également vendre à des grossistes au prix de 20 dollars et vendre dans votre magasin en ligne au prix de 40 dollars.
Quel que soit le prix que vous décidez d’appliquer, assurez-vous de tenir compte du montant que votre public cible est prêt à payer. Il vous faudra peut-être expérimenter pour trouver le prix idéal.
Consultez cet article sur stratégie de prix pour plus de conseils.
8. Commencer le processus de commercialisation
Le marketing est un élément essentiel de l’apprentissage de la gestion d’un commerce de vêtements en ligne. Après tout, personne n’achètera dans votre magasin s’il ne sait pas qu’il existe, n’est-ce pas ?
Idéalement, vous devriez commencer à mettre en place votre marketing avant même le lancement de votre boutique de vêtements. Ainsi, vous serez prêt à vous lancer.
Vous commencez à mettre en place des publicités sur Facebook, une méthode publicitaire très prisée par les entreprises de l’habillement pour développer leur clientèle. Facebook offre d’incroyables possibilités de ciblage qui vous permettent d’atteindre les bonnes personnes.
Si vous disposez d’un budget publicitaire limité, vous pouvez commencer par des publicités organiques. marketing des médias sociaux qui se concentrent sur la création d’un excellent contenu qui suscite l’intérêt et incite les gens à vous suivre et à faire des achats avec vous.
Marketing d’influence est une excellente idée pour un petit budget : offrez des articles gratuits en échange de mentions de la part d’utilisateurs de médias sociaux ayant une forte base d’adeptes au sein de votre public cible. Voici l’influenceur Instagram @gonolivier qui publie pour promouvoir une nouvelle ligne de denim de l’entreprise de vêtements. boohooMAN.
Vous pouvez également organiser un concours pour constituer votre liste d’adresses électroniques avant la mise en service de votre boutique, puis utiliser les outils suivants marketing par courriel pour renforcer les relations avec eux après le lancement.
Consultez notre centre de marketing pour tout savoir sur la façon de faire connaître votre marque et d’attirer des clients.
9. Fixer des objectifs réalistes en matière de vente et de distribution
Vous connaissez le vieil adage : “Rome ne s’est pas construite en un jour”. Il en va de même pour toute personne maîtrisant l’art de créer un commerce de vêtements.
Dans les premiers temps de votre entreprise, vous aurez beaucoup à apprendre. Beaucoup d’essais et d’erreurs. Beaucoup de tests et de mises au point, et encore des tests.
Veillez à vous ménager en vous fixant des objectifs réalistes. Il n’est pas réaliste de dire que vous gagnerez un million de dollars la première année (même si c’est possible !).
Un objectif plus réaliste pourrait être d’augmenter votre chiffre d’affaires de 20 % chaque trimestre au cours de votre première année d’activité. Ce type d’objectif axé sur la croissance permet de s’assurer que vous ne choisissez pas des chiffres financiers arbitraires qui ne sont tout simplement pas réalisables.
Il en va de même pour la distribution si vous cherchez à lancer une ligne de vêtements vendus dans d’autres magasins. Commencez par trouver quelques partenaires de distribution solides la première année, puis augmentez progressivement votre chiffre d’affaires.
10. Procéder à un lancement en douceur, puis rechercher davantage d’investissements et de partenariats
Maintenant que vous avez établi une présence et suscité une certaine impatience, vous pouvez lancer votre chef-d’œuvre dans le monde.
C’est à ce moment-là que vous pouvez déclencher toutes les campagnes de marketing sur lesquelles vous avez travaillé. Continuez à travailler et à les développer – comme pour tout ce qui concerne la création d’une entreprise de vêtements en ligne, vous devrez continuer à expérimenter et à construire au fur et à mesure.
C’est à ce moment-là que vous pourrez vous tourner vers la croissance de votre entreprise en cherchant à obtenir davantage d’investissements et de partenariats avec d’autres sociétés.
Essayez de présenter votre ligne de vêtements aux détaillants qui vendent déjà des produits à votre public cible. Selon la taille de l’entreprise, vous devrez peut-être contacter plusieurs personnes avant d’obtenir un rendez-vous. Ne lâchez rien !
Il en va de même pour la recherche de partenaires d’investissement. Soignez votre plan d’affaires pour le leur présenter – assurez-vous d’avoir bien précisé les détails, comme le montant que vous demandez et où cet argent sera dépensé au sein de votre entreprise.
Et bien sûr, assurez-vous que vous offrez une incitation juteuse pour qu’ils vous choisissent. Obtiendront-ils une partie de la propriété de votre entreprise, ou un certain pourcentage de vos revenus une fois que vous aurez réussi à vous développer ?
Exemples de boutiques de vêtements
Prenons quelques exemples de boutiques de vêtements Shopify pour nous inspirer.
Khara Kapas signifie “coton pur” en hindi. L’entreprise propose des vêtements fabriqués à la main à partir de tissus indiens purs et locaux. Elle fait un excellent travail de mise en valeur dans ses photographies de produits, créant une impression de naturel et de terre à terre qui séduit instantanément son public.
Pour Moi est un magasin de vêtements en ligne britannique qui propose de la lingerie, des maillots de bain, des vêtements de nuit et bien plus encore. Il a créé une marque élégante et sexy qui s’adresse aux femmes élégantes qui veulent être belles et bien dans leur peau.
La fabrique de bonbons est détenue et gérée par Candice Levine, qui fabrique tous les produits du début à la fin à Toronto, au Canada. La marque a beaucoup de personnalité et elle est magnifiquement mise en valeur sur le site web de l’entreprise. Candice est l’exemple parfait d’une entrepreneuse qui a appris à vendre des vêtements en ligne et qui a réussi.
Faut-il créer une entreprise de vêtements ? Yep.
Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de ce qu’il faut faire pour apprendre à créer un commerce de vêtements en ligne.
La chose la plus importante à garder à l’esprit est que vous ne deviendrez pas millionnaire du jour au lendemain. Vous devrez constamment essayer de nouvelles choses, suivre vos progrès et corriger ce qui ne fonctionne pas.
Comme je l’ai mentionné, ce n’est pas une promenade de santé, mais lorsque vous avez la passion et le dévouement nécessaires pour bien faire les choses, vous découvrirez que les récompenses peuvent être incroyables.
Vous ne saurez jamais si vous n’essayez pas, n’est-ce pas ?
Résumé : Comment créer une entreprise de vêtements en 2023 ?
- Identifier une opportunité de marché
- Trouvez votre public cible
- Rédiger le plan d’affaires de votre ligne de vêtements
- Créez votre propre ligne de vêtements
- Trouver un fabricant de vêtements
- Créez votre marque de vêtements
- Sélectionnez un prix pour vos articles
- Démarrer le processus de commercialisation
- Fixer des objectifs de vente et de distribution réalistes
- Avoir un esprit doux lancement, puis recherche de partenaires et d’investisseurs
Êtes-vous enthousiaste à l’idée de créer votre propre ligne de vêtements ? Quel créneau allez-vous cibler ? Tenez-nous au courant dans les commentaires ci-dessous.
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