Bud Light et Dylan Mulvaney offrent à Molson Coors un deuxième trimestre record

Capitalisant sur les faux pas du brasseur concernant sa promotion controversée avec l’influenceur transgenre en avril, son rival Molson Coors a relevé ses prévisions pour l’ensemble de l’année après avoir rapporté son meilleur trimestre de revenus nets depuis la fusion de Molson et Coors en 2005.

“Nous n’avions pas prévu que la marque la plus importante de notre plus grand concurrent décline en volume de près de 30 % au cours du trimestre”, a déclaré le PDG Gavin Hattersley aux investisseurs mardi.

Il y a un an, la marque de bière blonde AB, autrefois très populaire, capturait plus de dollars que les marques Coors Light et Miller Lite de Molson Coors réunies. Aujourd’hui, le duo rival est 50 % plus important que Bud Light, et les perspectives de Molson Coors restent favorables.

M. Hattersley a déclaré que le “changement sismique” sur le marché américain avait eu un impact si important que sa société s’attend désormais à ce que le revenu global sous-jacent avant impôts augmente de 23 % à 26 % cette année, alors qu’il s’attendait auparavant à une croissance à un chiffre. Son brasseur a également publié des prévisions plus optimistes en ce qui concerne les ventes et les flux de trésorerie.

“Nous n’avons constaté aucun ralentissement de la dynamique de nos marques”, a ajouté Hattersley après que ses brasseries américaines ont connu leurs plus hauts niveaux de production en mai et juin depuis 2019.

Le patron de Molson Coors avait d’autres mauvaises nouvelles pour son homologue. Les tentatives du PDG d’Anheuser-Busch, Brendan Whitworth, de mettre fin au boycott paralysant de Bud Light en réduisant les prix autour des vacances d’été n’ont pas réussi à faire une brèche dans la demande de Coors Light et Miller Lite.

“Il est important de noter que les mouvements de prix compétitifs autour du Memorial Day et du 4 juillet n’ont pas semblé avoir un impact négatif sur nos marques, puisque nos gains de parts de marché se sont poursuivis”, a déclaré M. Hattersley.

Remise à zéro des linéaires

Le PDG de Molson Coors a par ailleurs confirmé les récents soupçons de l’ancien chef des ventes d’AB, Anson Frericks, selon lesquels les détaillants de bière avancent leur réinitialisation de l’espace d’étalage du printemps à l’automne, allouant moins de mètres carrés à la présentation de la bière Bud Light.

Cela permettrait d’enrayer la perte durable de parts de marché : “Nous nous attendons à ce qu’une partie des tendances actuelles soit structurelle.

Ayant goûté au sang, Hattersley s’engage maintenant à dépenser 100 millions de dollars supplémentaires en marketing afin de pouvoir voler davantage de parts de marché à Anheuser-Busch, qui licencie déjà des employés alors même qu’il dépense des sommes considérables pour une nouvelle campagne promotionnelle coûteuse.

Bien que M. Hattersley n’ait pas voulu se risquer à deviner quelle part de marché Bud Light il pourrait conserver, il a promis de donner un aperçu de l’avenir à long terme de son entreprise lors de la prochaine journée stratégique qui se tiendra à New York le 3 octobre.

“Nous n’aurions pas pu prévoir les changements de comportement des consommateurs qui ont commencé au deuxième trimestre”, a ajouté son directeur financier, Tracey Joubert.