L’année 2022 s’annonce prometteuse pour les spécialistes du marketing de recherche, en particulier après les améliorations techniques, les nouvelles versions et les améliorations des fonctionnalités que nous avons vues cette année dans le monde du marketing de recherche et sur d’autres plateformes publicitaires payantes.
Que vous cherchiez des optimisations pour rafraîchir votre stratégie existante ou que vous soyez à la recherche de moyens entièrement nouveaux pour atteindre votre public, ces tendances sont des domaines fantastiques à explorer lorsque vous cherchez à stimuler vos rendements PPC dans l’année à venir.
1. Actions de conversion
La mesure des objectifs actuels et des initiatives de base constitue une base de référence pour votre stratégie PPC. À mesure que le suivi des plateformes publicitaires et des plateformes d’analyse devient plus sophistiqué, le nombre et le type d’actions que les annonceurs peuvent suivre augmentent.
En général, les annonceurs suivent plusieurs actions de conversion par compte.
Par exemple, les objectifs de conversion PPC courants comprennent :
- Transactions.
- Formulaires de contact en ligne.
- Demander une démo ou un devis.
- Appels téléphoniques : première fois/répétition.
- Conversations par chat.
- Actions locales : directions.
- Conversions hors ligne : associées à un clic publicitaire.
- Objectifs personnalisés.
Mesurez-vous tout ce que vous pourriez mesurer ?
Quelle est la valeur que votre entreprise associe à chaque objectif de conversion ?
2. Gérez vos automatismes
Alors que les plateformes publicitaires continuent de déployer des options d’automatisation pour simplifier la gestion des annonces, ce n’est pas aussi simple que d’appuyer sur un interrupteur. Les gestionnaires PPC humains doivent guider et surveiller l’automatisation pour en tirer le meilleur parti.
Par exemple, les campagnes utilisant des stratégies d’enchères intelligentes doivent être surveillées et ajustées de temps en temps pour ajuster le CPA cible ou le ROAS cible.
Les créations intelligentes, telles que les annonces de recherche et les annonces d’affichage réactives, doivent faire l’objet d’un examen des performances sur les actifs individuels, ce que nous aborderons plus loin dans cet article.
Dans le cadre de votre stratégie PPC, déterminez quels composants de votre compte peuvent être automatisés, des enchères à la création en passant éventuellement par l’utilisation de scripts. Ensuite, évaluez et surveillez les résultats.
Vous pouvez vouloir comparer les campagnes « manuelles » précédentes sur divers points de données.
3. Stratégies de correspondance des mots-clés
Il y a eu de grands changements dans le fonctionnement technique du type de correspondance des mots-clés des publicités Google et Microsoft cette année, et ceux-ci nécessitent un léger changement de stratégie.
Le modificateur de concordance large a été supprimé et les autres types de concordance ont été modifiés. changementségalement. De nombreux comptes publicitaires dont les campagnes utilisent encore l' »ancienne » version de l’organisation des mots-clés auront besoin d’un sérieux redémarrage de leur stratégie de mots-clés.
Certains des changements simplifieront la structure du compte, permettant plus de flexibilité sur les thèmes. Le regroupement de mots-clés par type de correspondance ou l’utilisation d’un même mot-clé avec plusieurs types de correspondance, par exemple, n’est probablement pas une stratégie appropriée pour la plupart des annonceurs.
L’esquisse de la façon dont les mots-clés sont mis en correspondance et les changements structurels qui peuvent être nécessaires seront un exercice nécessaire pour préparer la suite.
4. Révision de la copie d’annonce (encore)
C’est exact – encore ! Après la révision de votre stratégie de mots-clés, c’est le moment de revoir le texte des annonces de votre compte.
Cela semble être une tâche sans fin, mais c’est parce que vous devez tester et mettre à jour régulièrement le texte de l’annonce pour obtenir la meilleure performance possible des annonces PPC.
Cela sera particulièrement essentiel en 2022, car les formats d’annonces eux-mêmes subissent de tels changements que les formats précédents, tels que les annonces à texte étendu, deviendront obsolètes.
Google Ads et Microsoft Ads évoluent rapidement vers le format RSA (responsive search ads).
Ce format comprend jusqu’à 15 titres et 4 descriptions qui sont mélangés et assortis en diverses combinaisons pour les tests. Le composant d’apprentissage automatique servira la combinaison d’actifs la plus performante.
Deux éléments publicitaires ou plus peuvent être « épinglés », ce qui signifie que vous indiquez qu’un actif spécifique doit être servi.
C’est un bon moyen de s’assurer que votre appel à l’action préféré (ou tout autre message essentiel) est présent. N’abusez pas des épingles, car Google a tendance à classer ces annonces comme peu reluisantes.
Google donnera des recommandations pour améliorer les titres ou inclure plus de mots-clés.
Microsoft Ads, quant à lui, affiche un label de performance qui indique « faible », « bon » ou « meilleur » en ce qui concerne les performances des actifs de l’annonce réactive.
Si votre programme de PPC comprend actuellement des RSA, examinez les évaluations des composants de l’annonce pour remplacer les actifs » faibles » ou » moyens » par de nouvelles créations – peut-être similaires aux composants » excellents « .
Envisagez d’ajouter une plus grande quantité ou des actifs similaires.
5.
s Display Responsive
Certains annonceurs ont utilisé les annonces d’affichage comme un élément central de leur stratégie sur les plateformes PPC, soit par habitude, soit par désir de contrôler le message de la marque.
Les affichages publicitaires réactifs peuvent offrir une meilleure portée tout en simplifiant le processus de création et en permettant d’obtenir les messages de marque souhaités par les annonceurs.
En plus de simplifier le processus de création, les publicités display réactives ouvrent davantage de possibilités d’inventaire sur le réseau display. En effet, elles combinent de manière dynamique les titres, les descriptions et les images pour s’adapter à tout espace sur le Web où se trouve votre public.
En comparaison, les publicités display statiques ne peuvent être diffusées que dans les dimensions exactes de l’espace publicitaire pour lequel elles ont été créées.
Un autre avantage des annonces affichées en mode réactif est qu’elles vous permettent d’utiliser le retour d’information sur les performances de Google Ads pour optimiser les actifs publicitaires.
Les annonces en affichage réactif peuvent être diffusées en même temps que n’importe quelle annonce en affichage d’image, ce qui vous donne la possibilité de tester et de comparer la portée et les résultats.
Capture d’écran de Google Ads, novembre 20216. Correspondance avec le client
Trouver la bonne audience au bon moment est un mantra depuis de nombreuses années, bien avant que les plateformes publicitaires PPC n’améliorent le ciblage sur les réseaux d’affichage. Votre stratégie PPC 2022 devrait inclure une plongée en profondeur dans ces audiences.
Avec la répression actuelle des cookies, les données de première partie sont essentielles pour les annonceurs. Entrez dans cette stratégie de ciblage très sous-estimée : correspondance des clients.
L’utilisation de vos propres données internes (que les clients ont partagées avec vous) vous permet de les atteindre à nouveau ou de cibler les personnes qui leur ressemblent avec vos publicités.
Téléchargez une liste de clients sur la plate-forme publicitaire et celle-ci tentera de faire correspondre ces clients avec des utilisateurs connus.
Le concept d’appariement des clients est disponible sur presque toutes les plateformes, de sorte que vos nouvelles stratégies sur la façon de découper et de cibler les messages peuvent être répétées.
Un point à garder à l’esprit est que le taux de correspondance sur les plateformes publicitaires varie, donc gardez des attentes réalistes.
Les récentes améliorations apportées à Google Ads ont rendu cette fonctionnalité plus accessible.
En outre, 9 façons d’améliorer les campagnes PPC grâce aux informations sur les clients serait un excellent complément à cette stratégie de ciblage.
Réflexion finale
Les stratégies PPC ici ont été inspirées par les technologies publicitaires récentes déployées au cours de l’année dernière, donc s’il vous plaît revenir aux bases en vérifiant 10 Paid Search & ; PPC Planning Best Practices.
Bonus
Les circonstances particulières de ces deux dernières années ont conduit les annonceurs à être un peu perdus quant à l’interprétation des données passées et à ce qu’ils doivent en retirer pour développer leurs stratégies PPC.
Cette excellente ressource explique la situation : SEM Planning for 2022 : Because 2020 Didn’t Help You For 2021.
Plus de ressources
Image en vedette : Shutterstock/Sammby
