Le freelancing est souvent romancé et considéré comme une échappatoire à un patron ennuyeux qui ne vous estime pas.
Mais souvent, lorsque les gens commencent à travailler pour eux-mêmes, ils réalisent rapidement qu’ils » quittent le 9-5 pour travailler 24/7 « .
Cela peut avoir des effets néfastes sur votre estime de soi et votre santé mentale, mais cela ne veut pas dire que le freelancing ne vaut pas la peine.
Cela peut être une expérience enrichissante si vous y allez avec le bon état d’esprit.
Dans cette rubrique, vous apprendrez des astuces de référencement en freelance qui vous aideront à trouver plus de clients (et de meilleurs clients), à créer une entreprise durable et à aimer vraiment ce que vous faites.
Mais d’abord, regardons pourquoi tant de gens choisissent de travailler en freelance.
Les avantages d’une carrière en freelance
J’ai mentionné ci-dessus quelques inconvénients liés au lancement d’une activité de freelance en référencement. Il est donc temps de les équilibrer avec les avantages de ce parcours.
Lorsque vous êtes un freelance…
Vous avez plus de contrôle sur votre temps et votre vie.
Vous n’avez pas besoin de demander la permission pour aller chez le dentiste pendant la journée de travail. Vous pouvez même prendre un jour de semaine complet de congé, si vos projets le permettent. Votre emploi du temps vous appartient.
Votre salaire peut évoluer rapidement.
Une étude du Search Engine Journal montre que 60 % des professionnels du référencement gagnent le même salaire ou plus que le salaire médian américain tout en travaillant à temps plein.
Mais la croissance est souvent limitée par le nombre d’années d’expérience et il est difficile d’augmenter considérablement son salaire au sein d’une même entreprise. Il faut souvent changer d’emploi pour obtenir une augmentation plus importante.
Mais lorsque vous êtes un freelance SEO, vous n’avez pas besoin d’attendre une « augmentation annuelle de 3% » de votre salaire. Vous pouvez gagner plus rapidement.
J’ai atteint le salaire de mon précédent emploi à temps plein dès la première année de freelance, et je l’ai plus que doublé l’année suivante.
Ce n’est pas un résultat unique, il y a beaucoup d’autres cas de ce genre. autres histoires de succès de collègues SEOs qui ont décidé de se lancer dans une carrière de free-lance.
De plus, il n’y a littéralement aucune limite à ce que vous pouvez gagner puisque vous pouvez faire évoluer votre activité de freelance vers une agence ou autre chose.
Travailler directement avec les clients.
C’était l’un des avantages les plus importants pour moi, car je voulais avoir un plus grand impact sur le succès de mes clients.
Vous comprenez mieux vos clients.
En tant que chef d’entreprise, vous comprenez mieux vos clients car vous en savez plus sur la priorisation et l’estimation de l’effort par rapport à l’impact.
Cela vous aide à vous concentrer sur les recommandations les plus significatives au lieu d’essayer de résoudre tous les problèmes de référencement.
J’ai lancé mon entreprise il y a deux ans sans aucune expérience commerciale ou de freelance, j’ai donc dû tout apprendre rapidement.
Voici mes 10 conseils les plus précieux qui, je l’espère, vous aideront à faire décoller votre entreprise de freelancing SEO (et à rester sain d’esprit pendant ce temps).
1. Parlez à d’autres freelances
Peu importe où vous en êtes, il y a des gens qui sont déjà passés par là. Ils ont de l’expérience et des idées dont vous pouvez bénéficier.
Les conseils de ces personnes peuvent vous faire gagner des mois de recherche. Je suis personnellement très reconnaissant à Aleyda Solis, Luke Carthy, Andrew Optmisey, Kirsty Hulse et Troy Fawkes, qui ont été ouverts avec moi et m’ont aidé avec leurs précieux conseils.
Quelques conseils pour aller vers les gens et leur demander des conseils…
Soyez respectueux de leur temps.
Ne vous contentez pas de présenter votre liste de questions ou de dire quelque chose de vague comme » aidez-moi s’il vous plaît « . Si vous établissez plutôt des relations, les gens seront heureux de vous aider.
Posez des questions spécifiques.
Les réponses que vous obtenez dépendent des questions que vous posez. Assurez-vous donc de poser des questions spécifiques qui vous permettront de faire avancer les choses.
Vous êtes responsable de vos décisions.
Vous demandez aux gens de vous aider, pas de leur faire porter la responsabilité de votre entreprise. Alors faites preuve de bon sens et voyez ce qui marche pour vous et ce qui ne marche pas.
2. Construisez votre présence en ligne
Vous pouvez être le meilleur référenceur qui soit. Mais si personne ne le sait, il sera difficile de réussir.
Nous vivons dans un monde où il y a tant de voix sur les médias sociaux, et votre voix doit aussi être entendue.
Vous pouvez utiliser LinkedIn pour établir votre présence. Vous pouvez utiliser Twitter, lancer une newsletter, ou tout faire en même temps. C’est à vous de choisir.
Mais croyez-moi, il est beaucoup plus facile de parler aux prospects si vous avez une bonne empreinte numérique.
J’ai commencé à construire ma présence sur LinkedIn et Twitter deux mois avant de quitter mon emploi. Cela m’a aidé à obtenir mes premiers clients et mes premiers étudiants dans mon cours de référencement.
3. Traitez-vous comme une entreprise
Lorsque vous créez votre propre entreprise, vous êtes désormais un comptable, un vendeur, un gestionnaire de compte, un service juridique.
Et vous payez aussi vos impôts (oui, c’est effrayant au début).
Vous devez en tenir compte dans la tarification de vos services. Il ne suffit pas de calculer le taux horaire que vous aviez dans un emploi de jour. Vous aurez besoin de plusieurs fois plus pour couvrir toutes les autres dépenses.
4. Apprenez à fixer le prix de vos services
Vous savez maintenant que vous êtes une entreprise, même si vous êtes actuellement la seule personne qui y travaille.
Le but principal de toute entreprise est de faire du profit. La prochaine chose importante est donc de l’accepter et d’arrêter de vous sous-estimer (ce sera peut-être plus facile lorsque vous verrez votre première facture d’impôt).
Quelques conseils ici :
- Ne travaillez pas gratuitement.
- Utilisez la tarification par projet plutôt que la facturation à l’heure.
- Améliorez constamment et augmentez vos prix en conséquence.
5. Apprenez à vendre
Quand j’ai commencé, j’ai entendu des gens dire « vous n’êtes pas dans le métier si vous ne savez pas vendre ». Ça me faisait grimacer à chaque fois.
Je ne voulais pas vendre ; en fait, j’avais peur de le faire.
De plus, il existe une idée fausse selon laquelle si vous êtes bon dans votre métier (dans notre cas, le référencement), vous aurez automatiquement de nombreux clients qui feront la queue pour travailler avec vous.
Ce n’est pas vrai. En réalité, la vente et le référencement sont des compétences complètement différentes. Et vous avez besoin des deux pour réussir.
Tout a changé pour moi quand j’ai accepté cette vérité. J’ai commencé à apprendre à vendre.
Je ne parle pas de la vente au porte-à-porte ou de l’envoi de messages ennuyeux à vos contacts sur LinkedIn. C’est beaucoup plus subtil.
Chaque fois que vous passez un appel à un client potentiel, vous vendez.
Même si vous ne faites que parler ou partager vos victoires passées, vous vendez.
Vous vendez des idées, des résultats, vous-même en tant que professionnel, votre agence. Toute conversation avec un prospect est une vente.
Le plus tôt vous le comprendrez, le mieux ce sera.
Voir aussi : Comment les professionnels et les agences de référencement gagnent de nouveaux contrats. [Survey Results]
6. Créer des processus et des systèmes
J’entends tellement de gens dire qu’ils n’ont toujours pas de chemin clair à suivre pour un audit de référencement ou des tâches similaires répétables.
Ce n’est pas grave si vous n’avez pas de processus ou de systèmes pour le moment. Mais il est temps de commencer à les construire.
La création de processus vous aidera à rendre votre activité de freelance plus efficace et à améliorer vos marges. Les processus sont également précieux pour la délégation à des stades ultérieurs si vous décidez d’engager quelqu’un d’autre pour vous aider.
Vous n’avez pas besoin de créer quoi que ce soit de fantaisiste. Un processus peut commencer sous la forme d’une simple liste de contrôle que vous pouvez développer au fil du temps.
Capture d’écran par l’auteur, novembre 20217. Construire des actifs
Lorsque j’ai lancé mon activité de freelance, j’ai simultanément commencé à construire un cours.
Bien que je ne recommande pas à tout le monde de faire quelque chose de grand comme ça (car c’est épuisant), il est toujours utile de commencer à construire une sorte d’actifs (par exemple, un ebook ou une adhésion payante).
Je crois vraiment que la vente de produits en plus des services fait de vous un bien meilleur référenceur car vous apprenez beaucoup de compétences en marketing.
Vous commencez à voir la recherche d’audience différemment, apprenez le copywriting, et comprenez vos clients SEO beaucoup mieux.
De plus, les actifs vous apportent des revenus passifs et ils vous tiennent également occupé quand il n’y a pas beaucoup de travail pour les clients. Ils peuvent aussi se transformer en quelque chose de plus important à l’avenir – qui sait ?
8. Préparez-vous pour un long voyage
Commencer un voyage en freelance n’est pas facile. Vous devrez comprendre beaucoup de choses rapidement. Vous pouvez aussi vous sentir seul.
Tout cela peut entraîner un surmenage constant et des problèmes de santé mentale.
En fait, selon ce sondage que j’ai fait sur Twitter, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée est l’une des 3 choses les plus difficiles dans le freelancing :
Capture d’écran par l’auteur, novembre 2021Il est donc préférable de prendre soin de soi et de son équilibre entre vie professionnelle et vie privée avant qu’il ne soit trop difficile de se souvenir de qui on est dans la vie en dehors de son entreprise.
Voici quelques conseils :
- Ayez un groupe de soutien qui vous remontera le moral (votre conjoint, vos amis, vos collègues freelances).
- Ayez un passe-temps qui n’est pas lié à votre travail (et qui, idéalement, n’implique pas d’ordinateur non plus).
- Planifiez votre temps libre.
- Fixez des limites claires avec vous-même ; ne travaillez pas 12 heures par jour en pyjama.
Toutes ces petites choses vous permettront de courir un marathon et non un sprint (oui, c’est une allusion au référencement).
9. Connaissez vos » lois » et respectez-les.
Vous ne pouvez pas travailler sur tous les types de projets de référencement. Vous ne pouvez pas travailler avec tous les types de clients qui viennent à vous.
Essayer d’aider tout le monde ne fera que vous épuiser.
Au lieu de cela, vous devez définir clairement ce que vous faites (vos points forts), comment vous aidez (vos services) et qui vous aidez (types de clients avec lesquels vous travaillez).
Capture d’écran par l’auteur, novembre 2021Vous aurez du mal à dire « non » à des projets potentiels au début. Mais cela sera payant à long terme.
10. Aider les gens tout au long du chemin
Vous êtes précieux. Peu importe où vous en êtes dans votre parcours de freelance, vous pouvez aider quelqu’un qui est à quelques pas derrière vous dans quelque chose.
Vous pouvez aider de la manière qui vous convient : écrire un article de blog, tweeter votre conseil, répondre à la question de quelqu’un dans un groupe Slack, etc.
Sachez simplement que votre expérience compte et qu’un jour (très bientôt), vous serez celui qui aidera quelqu’un qui débute.
Briques finales
La vie est trop courte pour rester dans un emploi que vous n’aimez pas ou pour travailler sur des projets que vous n’aimez pas.
Lorsque vous vous lancez dans le freelancing, vous n’avez plus de limites.
Je crois en vous.
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